【東京】営業推進・事業推進／SaaS(LD候補)

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X Mile株式会社

雇用形態: 正社員
勤務地: 東京都新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト4F 東京都新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト4F
試用期間: あり
試用期間の詳細: 入社後6か月間試用期間中の条件：同じ
職種: 営業企画
採用企業の業種: 専門サービス
給与: 年収500万~900万

仕事内容: ■企業紹介当社X Mileは「令和を代表するメガベンチャーを創る」をミッションに掲げ、令和元年に創業したスタートアップ企業です。製造業・物流・建築といった「ノンデスク産業」の社会的課題である「人手不足」「労働生産性」に対して、「業界特化の転職支援」「テクノロジーの力で業務効率を上げるサービス（DX）の導入支援」の2軸で事業を展開しています。「テクノロジーの力でノンデスクワーカーが主役の世界を」というビジョンを実現するため、設立から5年で10以上のサービスを立ち上げており、今後も新規事業開発に取り組んでいきます。募集背景・事業拡大に伴う増員募集 └ 配属予定のSaaS事業部が好調につき、今後の成長を共に推進いただける方を募集します業務内容 ■Mission 営業活動や事業運営を全体的にサポートし、戦略立案から実行、効果検証までを担うポジションです。売上を最大化するために、各種歩留まりを可視化・分析し、改善施策を自ら企画・推進していただきます。また、データ取得設計から集計・分析・示唆出し・実行支援までを一気通貫で担っていただきます。各営業ポジション（マーケ・IS・FS・CSなど）の責任者と連携しながら、組織横断で営業プロセス全体を動かす事業推進者として、係数管理と改善サイクルの実行をリードします。 ■業務内容・営業プロセス全体（THE MODEL型）の歩留まり改善の推進　└ 各部署（マーケ、IS、FS、CS）と横断的に連携し、施策を主体的に推進・営業活動データの収集・集計・可視化　└ Salesforce、スプレッドシート、BIツール（Tableau、Looker Studio等）を活用・係数管理、各種KPIのモニタリングと改善提案　└ 商談化率・成約率・リード品質・稼働率などをトラッキングし、改善策を提示　└ 月次レビュー用ダッシュボード・報告資料の整備・予算達成に向けた営業戦略立案・実行サポート　└ 目標設定〜進捗管理〜改善施策の推進・各部門の責任者とのディスカッションを通じて課題抽出・施策検討　└ 定性・定量双方から課題特定し、優先順位付け・営業推進・事業推進チームの組織づくり　└ 現在マネージャー以下1名の小組織のため、一からの組織づくりが可能 ※LD(リーダー)：課長級ポジションとなります ▼サービス紹介「ロジポケ」は物流業界に特化した業務・経営支援管理クラウドです。事故軽減・業務効率化・請求・案件管理・経営管理・運送手配・採用支援など、様々な物流DX支援が一つのシステムで完結できます。その他、製造・建設・飲食など他業界に展開するプロダクトも日々生み出されており、業界幅においても多岐に渡る経験を積むことが可能です。ポジションの魅力・急成長中のSaaS事業の拡大に裁量をもって、手触り感のある環境で取り組める・責任者直下で事業課題・営業課題双方にタッチできるポジション・単なる分析ではなく、意思決定・打ち手実行・成果創出まで一気通貫で踏み込める・SaaS事業の成長モデルを横断的に理解し、経営視点を養える環境・物流業界におけるバーティカルSaaSの経験だけでなく、ホリゾンタルSaaSの経験も積むことが可能・現場データを武器に「再現性のある成長モデル」を自ら設計・推進できる
応募条件: 【必須要件】下記いずれかのご経験をお持ちの方　2年以上の業務経験・Excel／スプレッドシートでの高度な集計・分析経験　└ 単なる関数操作レベルではなく、分析ロジックを自ら設計し、構造的にデータを扱える方　└ ピボット・LOOKUP・ARRAY・QUERY・条件集計などを駆使して、営業活動やKPIを可視化・示唆抽出まで落とし込めるレベル ※いわゆる「ただ数字を集計する」のではなく、仮説を持って分析し、数字をもとに責任者に施策提案ができる方がマッチします・事業責任者との円滑なコミュニケーション力・論理的思考力【歓迎要件】・SaaS／BtoBビジネスにおける営業企画・営業推進・RevOps経験・KPI／歩留まり改善PJの推進・PDCA運用経験・自ら仮説立案〜検証〜提案をリードし、施策を実行まで落とし込んだ経験・オペレーション改善やシステム設計（自動化・効率化）に携わった経験・SFA／CRM（Salesforce等）でのデータハンドリング経験（レポート・ダッシュボード構築含む）・BIツール（Tableau／Looker Studio／Redash等）を扱った経験・SQLを用いたデータ抽出・加工スキル（BigQuery経験歓迎）【求める人物像】・事業課題や重要論点を素早く理解し、データ分析を通じて改善提案ができる方・事業キャッチアップが早く、変化の速い環境でも柔軟に対応できる方・データを“読む”だけでなく、**自ら動いて成果を出す「ハイブリッド型」**の思考と行動・現場と経営の双方の視点を持ち、数字から意思決定を支える力を持つ方・スピード感をもって施策を実行し、「組織の成長装置」を設計することに楽しさを感じる方備考リファレンスチェックを行う場合があります。
求める人物像: 事業課題や重要論点を素早く理解し、データ分析を通じて改善提案ができる方
勤務時間: 9:00~18:00（休憩1時間） 10:00~19:00（休憩1時間） ※事業部により異なります。 ※ 残業は月30時間程度です。
休日・休暇: ＜年間休日124日以上＞・完全週休2日制（土日休み）・祝日・年末年始・GW休暇・夏季休暇・有給休暇毎年1月1日に一斉付与（入社時に3日分割付与）・慶弔休暇・産前産後・育児休暇 ※男性の取得実績あり
社会保険: 健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険
福利厚生: 【加入保険】社会保険完備【福利厚生】・住宅支援・結婚休暇・育児支援・社内コンビニ・オフィスグリコ・ウォーターサーバー・副業可（申請制）・健康診断・婦人科検診費用負担・定期全社定例会・部活動支援制度・X Mile Award（社内表彰制度）・PC・ディスプレイ・社用携帯貸与・懇親支援制度
選考フロー: ・書類選考・面接2回（想定）・内定 ※リファレンスチェックを行う場合があります。 ※ご応募の後、選考に先立ちキャリアポータル運営局よりご連絡差し上げる場合がございます。
受動喫煙対策: 屋内原則禁煙（喫煙専用室・喫煙室あり）
受動喫煙対策の詳細: 受動喫煙対策：あり（勤務地により異なります） ※一部事業所では屋内に喫煙専用室を設置していますが、設置のない事業所もあります。喫煙は屋外の指定場所に限り可能です。業務内容の変更の範囲（変更の範囲）営業業務、管理業務、企画業務、新規事業開発業務、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般就業場所の変更の範囲（変更の範囲）会社が指定する場所労働契約の期間に関する事項期間の定めなし

採用企業情報

採用企業名: X Mile株式会社
業種: 専門サービス
事業内容: 物流キャリア事業：物流事業者とドライバーをつなぐHRプラットフォームを運営、転職者の紹介を全国運営中
会社HP: https://www.xmile.co.jp/
採用企業について: ・物流キャリア事業：物流事業者とドライバーをつなぐHRプラットフォームを運営、転職者の紹介を全国運営中・物流プラットフォーム事業：業界の非効率な仕組みを大きく変える、SaaS・プラットフォームを開発【ミッション】 2030年に向けて荷物量が急増する中、物流産業では60%以上の企業が人手不足と認識しています。また、建設、倉庫、廃棄物処理、海運など様々な業界に密接しており、これらの領域は未だ成熟しきっておらず、テクノロジー化・効率化が進んでいません。当社はこれらをチャンスと捉え、この市場に参画しました。まずは業界からの信頼を勝ち取るために、物流産業に深く関わる人材不足の解消から事業開始し、ゆくゆくはテクノロジーによって各企業の業務効率化、経営改善に踏み込み、企業の生産性を向上する事で、モノの流れをもっとなめらかにしていきたいと考えています。【社会課題としての「物流」】年間荷物量はこの10年間で43億から70億個まで増加すると言われている一方で、「ドライバー高齢化による人手不足」や「事業者の非効率な業務体制」など多くの課題が存在しています。今、インフラとも言える物流がストップしてしまう...つまり、""モノが届かなくなるのでは無いか？""というリスクを日本は抱えています。当社はこの社会課題にフォーカスし、従来のインターネット企業が取り組まない、ノンデスク産業のデジタル化を推し進めて参ります。
設立年月: 2019/2/1
株式公開: 未上場
売上高: 19.4億円（2024年1月現在、資本準備金含む）
資本金: 19.4億円（2024年1月現在、資本準備金含む）
従業員数: 350名

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