【lotsful】BizDev(エキスパート)｜営業戦略設計、アライアンス設計、ビジネスモデル改善などにも携わる

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パーソルイノベーション株式会社

雇用形態: 正社員
勤務地: 東京都港区南青山1-15-5 パーソル南青山ビル東京都港区南青山1-15-5 パーソル南青山ビル（本社拠点）就業場所は、基本的に自由です（原則リモートワーク） ※ただし、所属部署または業務内容により上記の本社拠点にて就業いただく場合があります。詳しくは応募・選考時にご確認ください。
試用期間: あり
試用期間の詳細: 3ヶ月　試用期間中も待遇／条件に差異はございません。
職種: 営業企画
採用企業の業種: IT・通信・インターネット・専門サービス
給与: 年収 600万円〜 1000万円

仕事内容: 【募集概要】 2019年6月に立ち上げたlotsfulも、周年を迎えました。コロナによるリモートワークの普及が追い風となり、1年で事業は約10倍に成長しています。しかし、まだまだ立ち上げなければならないことが多くある、とても面白いフェーズです。ユニークな立ち位置で競合と差別化もできていますが、ここからよりアクセルを踏んでいく必要があります。特にスキルアップしたい個人の需要に対して、まだ企業様からの案件が足りていない状態です。そこで、BizDevとして一緒に事業成長を担って頂ける方を募集します。具体的には・・・【ミッション】主には大手企業、自治体へのセールスやアライアンス構築を通じて、事業領域拡大、新たなマネタイズモデルの検証、ブランド認知拡大をしていただくことがメインミッションとなります。大田区様やイーデザイン損保様など大手企業や自治体とのプロジェクトは増えておりますが、より多くのリーディングカンパニーと副業プロジェクトを開発・進めることで、事業の拡大はもちろんのこと、企業のはたらき方の価値観やルールを変革していきたいと考えています。【業務内容】大企業や自治体をメインターゲットに、タレントマッチング以外の新たなソリューション企画・提案（副業解禁支援、制度設計支援、グループ間副業支援、自治体等の補助金を活用したプロジェクト組成など）、アライアンス設計、新たなマネタイズモデルの開発・改善など広く携わっていただきます。上記活動を通じて、lotsfulのブランド認知拡大にも携わっていただきます。具体的には以下となります。・大手企業や自治体へのセールス、アライアンス構築大手企業や各自治体が出しているプレスリリースや、メディアニュースなどを確認し、顧客ニーズを把握。自社グループ企業の営業担当と連携を取ってリード獲得、もしくは直接顧客へ連絡を取りリードを獲得。・プロジェクトマネジメントプロジェクトを受注後、数百万円~数千万円規模のプロジェクトマネジメントを行います。大手企業や自治体のプロジェクトの場合、社会的にも大きな影響のあるプロジェクトが多いです。　・戦略設計・新たなマネタイズモデル・サービスモデルの開発セールス活動を通し得た顧客ニーズや、課題、市場ニーズをもとに、新たなマネタイズモデル・サービスモデルの開発や、それに伴う事業・営業戦略設計を行なっていただきます。【プロジェクト事例】・イーデザイン損保様 8名の副業人材をアサインし、副業人材のみで新規事業プロジェクトを発足。バックボーンの異なるチームで多様なアイデアを発案。現状はプロトタイプも完成し、新商品が日の目を見るのも近いです。・大田区商店街連合会様大田区は140の商店街を有していますが、事務機能の効率化や標準化に課題を抱えていました。そこで2名の副業人材をアサインし、運営業務をすべて棚卸。デジタル化を進め、自律組織へと生まれ変わる取り組みをしています。 ** ■本ポジションの魅力：顧客の声をもとに、事業創りを担えるサービスリリースして4周年。ようやく形になってきた部分もありますが、まだまだ試行錯誤を積み重ねている段階です。エージェントモデルをベースに、データを活用したマッチングの仕組みづくりやプロダクト開発、コミュニティ作りなどまだまだ実現したいことが多くあります。顧客の声や、セールス活動での気付きを戦略設計、プロダクト企画・改善に活かしていただく環境があり、さらなる事業成長を一緒に目指していただけます。未完成な副業市場で、市場創りに携われるまだまだ副業市場自体が新しい市場ですし、 ”キャリア副業”という考え方は浸透しきっていません。そのため市場自体を創ることに携われます。今後の労働市場を変え得るポテンシャルを秘めた新規事業に携わり、日本の大きな社会課題の一つである「労働市場」において転職だけではない“新たな働き方” を模索し、提供していく社会的意義の高い事業です。 ■キャリアアップまだまだ少数の組織ですが、事業は急成長しています。今後組織も拡大していく予定ですので、ご自身の志向次第でマネジメント、企画ポジションへのキャリアアップ・チェンジも可能です。ビジョン、ミッションに共感しているメンバー同じ方向を見て働いているメンバーと一緒に事業を成長させていくことができます。新しいことに取り組むのが大好きなメンバーが多いので、BizDevとしてメンバーと連携しながら動く時にも、ポジティブに進めていくことができます。スタートアップ×安定した財務体質挑戦的な環境でありながら、人材業界2番手グループの母体があるため、財務体質は非常に安定しています。グループ社員とも中長期的な目線含めた連携が可能です。 ■lotsfulチームのメンバーについて：社員18名と副業や業務委託のメンバーで計30名強の組織で運営をしております。（2023年10月時点）半数が副業や業務委託のメンバーで構成されており多様な専門性を持った人材で運営しています。メンバーは20代~30代が多く、風通しの良いわきあいあいとした雰囲気です。自立自走を掲げており、自由度高く業務にあたっています。 ▼主な組織構成：・営業・タレントプランナー・マーケティング・PR ・プロダクト開発・バックオフィス
応募条件: ■必要なご経験・スキル：法人向けのソリューション営業の経験上記と合わせ、以下いずれかのご経験お持ちの方セールス組織の立ち上げや仕組化のご経験営業戦略設計や、顧客要望に合わせた商品戦略設計のご経験アライアンスモデルなど、モデルの構築、とそのプロジェクトマネジメントのご経験 ■歓迎するご経験・スキル：プロダクトありきではなく、ソリューションを重視した営業できる方新規サービスの営業経験官公庁や大手企業向けの営業経験新規事業開発の経験（0→1の立ち上げ経験がある方尚可）スタートアップ企業での就業経験、もしくはスタートアップマインドをお持ちの方
勤務時間: フレックスタイム制（コアタイムなし） ※休憩時間1時間
休日・休暇: 週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始（12/30~1/3）、年次有給休暇、夏季休暇（5日間）、その他特別休暇 ※2020年度の年間休日126日
社会保険: 健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険
福利厚生: 社会保険加入（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険）介護休暇制度、産休・育児休暇制度、慶弔見舞金制度、社内研修制度、確定拠出年金（DC）、従業員持株会リモートワーク一時金（環境整備支度金として）、交通費支給、休日勤務手当、深夜勤務手当
選考フロー: 書類選考→面接（2-3回）→内定 ※選考回数は変更になる場合があります。 ※面接はオンラインでの実施をしています。 ※ご応募の後、選考に先立ちキャリアポータル運営局よりご連絡差し上げる場合がございます。
受動喫煙対策: 屋内禁煙
受動喫煙対策の詳細: ＜本社拠点備考＞屋内禁煙（屋内喫煙可能な場所あり）

採用企業情報

採用企業名: パーソルイノベーション株式会社
業種: IT・通信・インターネット・専門サービス
事業内容: 新規事業創造・オープンイノベーション推進、グループ会社の経営計画・管理並びにそれに付帯する業務
会社HP: https://persol-innovation.co.jp/
採用企業について: ■事業内容：新規事業創造・オープンイノベーション推進、グループ会社の経営計画・管理並びにそれに付帯する業務 ■ビジョン： ~テクノロジーとアイデアで「はたらく」にまつわる課題の解決に挑む~ 私たちはこれまで、はたらく人と企業を結びつけるジョブマッチングのサービスを主に提供してきました。しかし、パーソルグループの掲げる「人と組織の成長創造インフラへ」というビジョンを考えた時に、「就業」という「点」を支援するだけでなく、その前後にわたって人と組織の成長を支援するサービスの開発が求められます。
設立年月: 2019/4/1
株式公開: 未上場
資本金: 5,500万円

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