E_711【関西】【26年10月入社】IT営業（IT経験者）■ IT営業×セールスコンサル｜土日祝休み／賞与・昇給・昇格年2回

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パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社

雇用形態: 正社員
勤務地: 〒530-0004 大阪府大阪市北区堂島浜関電不動産堂島浜ビル7F ＜エリア＞関西＜住所情報＞〒 5300004 大阪府大阪市北区堂島浜関電不動産堂島浜ビル7F ＜勤務地備考＞「同社堂島オフィス」もしくは「お客様先」 ※ご経験とご志向性により、配属先のPJTを決定します。 ※プロジェクトによっては日帰り~3日程度の出張の発生可能性有 ■お客様先について大阪市内のオフィス街が想定されていますので、極端に就業エリアが異なることはございません。例）梅田、本町、淀屋橋、堂島、京橋 ■リモートワークについて約95％のプロジェクトでリモートワークに対応。クライアント先での勤務や自社オフィスへの勤務など、出勤のスタイルはプロジェクトにより異なりますが、ほとんどがオフィス／リモートのハイブリッドワークで業務を進めています。 ※配属はご経験とご志向性、各PJT状況から総合的に判断をするため、リモートワーク可能なプロジェクトへの配属のお約束はできかねます。 ■就業場所の変更の範囲：会社の定める就業場所リモートワークを行う場所、取引先等会社が指定する場所を含む。出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所を含む。＜転勤＞転勤：あり ※現時点での転勤は想定していません。 ※これまでは本人の希望にそわない転勤実績はありません。
試用期間: あり
試用期間の詳細: 試用期間中の待遇に変動はありません。
職種: 法人営業（新規開拓営業）
採用企業の業種: IT・通信・インターネット・専門サービス・教育
給与: ■想定年収：400万円~719万8400円（残業なし）

仕事内容: ＜職務内容＞ —＜求人ポイント＞————————————————— ★東証プライム上場グループのコア企業として活躍 ★世界や日本を牽引する多彩な通信・IT企業を担当 ★年間休日124日・完全週休2日制・残業月平均15時間 ★成果だけでなく成長プロセスも評価/年2回の賞与・昇給・昇格 ☆面接時に会社説明・ポジション説明を実施しています —————————————————————————— 「自社のサービスにあった営業戦略を考えたい」「リソースが不足しているので補いたい」等、大手IT・通信分野のクライアントが持っている”営業課題の解決”が当ポジションの役割です。クライアントの営業活動を支援するため、ご相談内容に応じてチームを組成。フィールドセールス/インサイドセールス/テクニカルセールス/セールスサポート/カスタマーサクセスのいずれかに関するIT営業業務を担当し、クライアント先で共に営業活動行いながら日々のIT営業活動を通じてクライアントやIT営業の理解を進めていただきます。営業活動を振り返りながら、結果分析や営業戦略の立案等を通じて各商材や領域に合わせた最適な営業プロセスを見つけクライアントの営業課題・組織課題を解決していきます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　　具体的な業務　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■□ーー　IT営業業務　ーー□■ ・インサイドセールス見込み顧客とオンラインや電話で定期的な接点をとり、関係の構築や維持、ニーズの発掘を行う。・フィールドセールスアポイント獲得から、訪問・提案・クロージングまで一気通貫で担当。・テクニカルセールス IT系サービスにおける技術知識の支援。商材の勉強会、商談同席による専門知識を用いた説明。・セールスサポート資料の作成代行や問い合わせ対応など、営業プロセスにおける領域のバックオフィス業務をサポート。・カスタマーサクセスシステム利用企業の支援業務。商材の機能紹介や活用フォローで契約の拡大や継続につなげる。 ※全て法人向けのITソリューション営業です。 ※取り扱い商材はインフラやセキュリティ、クラウド、WEBサービスなど　配属チーム（担当クライアント）によって異なります。 ■□ーー　営業課題・組織課題の解決　ーー□■ □営業力に課題のあるお客様には… ・代理店やクライアント先営業社員への営業コンサルティング・営業ツールの策定 □営業戦略や業務フローに課題のあるお客様には… ・市場や顧客分析を元にした営業戦略の策定・クライアントの営業戦略に基づいた営業計画の策定 □組織体制に課題のあるお客様には… ・属人化解消の施策立案~実行・メンバー育成 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　　チーム構成 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 現在、関西では約25のプロジェクトチームがあり、１チームあたりのメンバー数は2名~15名。 20代・30代メンバーが中心です。 ※20代のリーダー登用実績も多数。入社後は既存チームへの配属となり、教育担当や先輩からのOJTのもと業務に慣れていただきます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　　PJT事例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ （１）インサイドセールス・概要：大規模インサイドセールス体制の構築・運用（顧客開拓、案件創出支援）・実行内容：コールアプローチによる案件発掘、インバウンド案件支援、営業向けの商材提案促進（２）テクニカルセールス・概要：世界トップシェアのクラウドサービスの営業支援・商品企画業務（営業戦略支援）・実行内容：案件に対する提案支援、問い合わせ対応などのインバウンド対応、システムの勉強会/セミナーの施策展開（３）セールスサポート×カスタマーサクセス・概要：大手通信企業の営業活動の負荷軽減に向けた、既存顧客とのリレーション構築対応（事務作業削減×既存顧客のフォロー）・実行内容：見積作成や受発注手配などの営業サポート、システム導入後のテクニカルサポート等、既存顧客の対応を実施 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　　キャリアについて ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ クライアントとの契約は数年単位の継続的なお付き合いが主となります。その中で約3年を目安に配属チームのローテーションを実施し、様々な経験を積みながら思い描いているキャリアの実現に向けたステップアップをしていただきます。毎回０からのスタートではなく、知識や経験を重ねてできること増やしていくため自身の成長を実感しやすいです。＜身につく知識やスキル＞・ITに関する専門知識（ITの基盤となるインフラ関連から、クラウドやセキュリティ、最先端のAIなど様々）・企画力、課題解決力、論理的思考力・プレゼンテーション、コミュニケーション＜将来的には…＞営業のスペシャリストとして極めていくことも、マネジメント（リーダーやマネジャー）志向もマーケティング方向も目指せる幅広いキャリアパスの環境があります。また、コンサルタントとして業務構築に取り組むキャリアパスや営業経験をベースとして経営企画グループへの参画といったキャリアパス事例もあります。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　　仕事のやりがい ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ あなたのIT営業としての活躍がクライアントのビジネスを成長させることに繋がります。「モノ売り」ではなく「コト売り」としてクライアントのビジネスに伴走し、貢献できるポジションです。クライアントの「将来こうなりたい」というイメージだけあったものを、我々の支援によりカタチにしていき何もないところから構想を立てて、伴走をしながら着実に進めて数年かけて実現していきます。また、そこで着地をして終わりではなく、クライアントのさらなるビジネス拡大に向けて支援を継続していき、ビジネスパートナーとして成長に寄り添うことができます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　　ポジションの魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ (1)【成長】セールスアウトソーシングで長年培ってきた実績やプロジェクトでのノウハウを身に着けることができ、　　　　　様々なIT営業/ソリューション営業を経験することで営業職としてのスキルアップ、市場価値の向上につながります。 (2)【評価】年功序列ではなく、成果主義の会社です。成果や成長プロセスをしっかりと評価しています。 (3)【キャリア】定期的なローテーションの他、グループ会社・事業部の垣根を越えて、　　　　「興味がある！やってみたい！」という職種に自ら手を挙げてチャレンジする制度もあります。 ※担当職種の変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）＜募集部門＞ビジネストランスフォーメーション事業本部　関西SMKT部
応募条件: ＜業務経験＞【必須】・経験職種：以下いずれかの経験　(1)2年以上の営業経験かつ、1年以上の何かしらのIT営業経験をお持ちの方　(2)1年以上のITエンジニア経験をお持ちの方（IT商材の一例）・ハードウェア：ルーター、スイッチ、サーバ、UTM、モバイル、Wi-Fi（法人／個人）　OA機器（プリンター、PC 等）、システム（パッケージ営業）、Webソリューション・サービス：ITシステム、クラウド関連、モバイル関連、NW関連、セキュリティ関連＜下記のようなビジネススキルが活かせます＞・説明内容を整理し、相手に分かりやすく伝えることができる・分析や振り返りを行い、業務に取り組むことができる・目標と現状のギャップを可視化して解決策を考え、提案できる【求める人物像】・協調性を大切にし、チームでの成果創出を大切にしている方・好奇心旺盛で自ら目標を持って突き進むことが出来る方・顧客と良好にコミュニケーションが取れる方＜学歴＞学歴：大卒　（※IT系の専門学校、高専卒可）
求める人物像: 協調性を大切にし、チームでの成果創出を大切にしている方。好奇心旺盛で自ら目標を持って突き進むことが出来る方。顧客と良好にコミュニケーションが取れる方。
勤務時間: ＜就業時間＞ 9:00~18:00（所定労働時間：8時間0分）休憩時間：60分（12:00~13:00）時願外労働：有 ※勤務時間・休憩時間は配属先のプロジェクトに準ずる ■平均残業時間月平均：15時間程度＜フレックス＞フレックス：無し（会社としてフレックスの制度はありますが、今回の募集職種は該当しません）
休日・休暇: ■年間休日 123日(2026年) ■年間有給休暇 10日~20日 ■備考有給休暇 10日~20日、年末年始5日、フレックス休暇最大5日、別途各種休暇制度あり
社会保険: 健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険
福利厚生: 健康保険/厚生年金/雇用保険/労災保険　あり ■入社後の研修・座学：事業部の理解、目標設定研修・配属後：3カ月~6カ月のOJTを実施　※入社時のスキルや習熟度に合わせて研修期間は異なる。＜同社独自のセールスメソッド”B-AEMS”＞ 130以上のクライアントを支援した実績を基に、営業戦略立案の考え方・代理店マネジメントなどの多くのメソッド等を蓄積。例えば「これまで既存顧客向けの営業しか経験がない」という場合でも、このメソッドを用いて様々な営業の基礎や仕組みを学ぶことができ、IT営業・セールスコンサルタントとしてのキャリア形成が可能です。 ■スキルアップ・社内研修、社内講座（IT系からビジネススキル系まで幅広くあり）・e-larning（無料で自由に利用可能。IT系からビジネススキル系まで幅広くあり）・外部資格補助制度・資格取得によるインセンティブ制度等定年：有 60歳　※延長雇用制度有時短勤務対象学年：6年生まで育休後の復職率：96％同社とは直接雇用契約を締結します。その上で、業務内容やプロジェクトの特性に応じて、入社時を含めて派遣契約として顧客先にて勤務する場合や、業務委託契約（準委任／請負）に基づく受託事業に従事する場合があります。
選考フロー: 適性検査：有　　面接回数：2回【選考フロー】書類選考→一次選考（マネジャー）→二次選考（部長）　※一次選考通過の方は適性検査（Web）にお進み頂きます。【面接方法】オンライン（MicrosoftTeams） ※ご応募の後、選考に先立ちキャリアポータル運営局よりご連絡差し上げる場合がございます。
受動喫煙対策: 屋内禁煙
受動喫煙対策の詳細: 敷地内禁煙

採用企業情報

採用企業名: パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社
業種: IT・通信・インターネット・専門サービス・教育
事業内容: 業務プロセスコンサルティング及びシステム開発・運用、インフラ設計構築、クラウドサービス等。
会社HP: https://www.persol-bd.co.jp/
採用企業について: ■事業内容：（1）コンサルティング…業務プロセスコンサルティング及びシステム開発・運用、インフラ設計構築、クラウドサービス等。また将来起こる問題に対し共に考え実行し成果を創出します。（2）システムソリューション…事業課題に対し、企画段階から参画し、最適なソリューションを提案、顧客の事業価値の最大化を支援します。（3）アウトソーシング…エネルギーアウトソーシング・セールスアウトソーシング、マーケティングソリューション事業、バックオフィス支援・カスタマーサポート支援等、日々の業務改善から抜本的な業務プロセス改革まで伴走するパートナーとして事業成長に貢献します。【特徴】 ■当社について：当社は「はたらいて、笑おう。」をビジョンに掲げる、総合人材サービスを手掛ける東証プライム上場企業の子会社として、AIやIoTを代表するようなテクノロジーの活用やコンサルティング・アウトソーシングを通じて、お客様の生産性向上を徹底的に推進することを使命としています。パーソルグループにおいては、当社が展開している事業を今後より一層成長が見込まれる事業と位置づけ、2023年4月に「BPO SBU」(ビジネスプロセスアウトソーシング領域に特化した戦略的事業)を新設し、その中核会社として事業拡大を目指して参ります。今回の広報グループでは「ステークホルダーに第一想起され、選ばれる企業になる」を社外へ発信していきます。 ■チャレンジできる環境：幣グループでは、ご自身のキャリアデザインとその成長のために、グループ横断で自発的にキャリアを選択する機会(キャリアチャレンジ制度)があり、キャリア形成の選択肢が多様にあります。業務においてもパーソルP＆Tのブランド認知拡大に向けて、様々な企画を立案することができ、また、同じ部にはブランド推進、社内広報、セールスプロモーション(デジタルマーケティング)のメンバーが在籍しており、マーケティング部全体の会議も週1で開催しています。 ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋ 　　パーソルビジネスプロセスデザインってどんな企業？ ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋ ▼パーソルビジネスプロセスデザインとは？パーソルグループのBPO事業の中核企業。「あらゆる仕事と組織を革新し、よりよいはたらく環境をつくる」ことをミッションに、 BPO・DX・コンサルティングを掛け合わせて事業展開しています。 ▼特徴は？・業務代行ではなく「業務そのものを改善・再設計」する会社・社会トレンド（エネルギー・通信・DX）領域に強み ▼他社様との違いは？【SI企業様】開発が起点　【当社】「お客様業務をどのようにより良くするか」が起点【コンサル企業様】企画フェーズのご支援【当社】“使われ続ける状態”を大切にしているため、運用・定着フェーズまでご支援【BPO会社様】作業中心　【当社】企画・構築・設計フェーズから改善まで
設立年月: 1977年9月（昭和52年9月24日）
株式公開: 未上場
資本金: 3億1,000万円
従業員数: 18,253名（2024年7月1日時点）※当社所属の全雇用形態の従業員数

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