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【東京】営業推進・事業推進／SaaS(LD候補)
X Mile株式会社
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト4F 東京都新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト4F
- 試用期間
- あり
- 試用期間の詳細
- 入社後6か月間 試用期間中の条件：同じ
- 職種
- 営業企画
- 採用企業の業種
- 専門サービス
- 給与
- 年収500万~900万
- 仕事内容
- ■企業紹介 当社X Mileは「令和を代表するメガベンチャーを創る」をミッションに掲げ、令和元年に創業したスタートアップ企業です。製造業・物流・建築といった「ノンデスク産業」の社会的課題である「人手不足」「労働生産性」に対して、「業界特化の転職支援」「テクノロジーの力で業務効率を上げるサービス（DX）の導入支援」の2軸で事業を展開しています。 「テクノロジーの力でノンデスクワーカーが主役の世界を」というビジョンを実現するため、設立から5年で10以上のサービスを立ち上げており、今後も新規事業開発に取り組んでいきます。 募集背景 ・事業拡大に伴う増員募集 └ 配属予定のSaaS事業部が好調につき、今後の成長を共に推進いただける方を募集します 業務内容 ■Mission 営業活動や事業運営を全体的にサポートし、戦略立案から実行、効果検証までを担うポジションです。 売上を最大化するために、各種歩留まりを可視化・分析し、改善施策を自ら企画・推進していただきます。 また、データ取得設計から集計・分析・示唆出し・実行支援までを一気通貫で担っていただきます。 各営業ポジション（マーケ・IS・FS・CSなど）の責任者と連携しながら、組織横断で営業プロセス全体を動かす事業推進者として、係数管理と改善サイクルの実行をリードします。 ■業務内容 ・営業プロセス全体（THE MODEL型）の歩留まり改善の推進 └ 各部署（マーケ、IS、FS、CS）と横断的に連携し、施策を主体的に推進 ・営業活動データの収集・集計・可視化 └ Salesforce、スプレッドシート、BIツール（Tableau、Looker Studio等）を活用 ・係数管理、各種KPIのモニタリングと改善提案 └ 商談化率・成約率・リード品質・稼働率などをトラッキングし、改善策を提示 └ 月次レビュー用ダッシュボード・報告資料の整備 ・予算達成に向けた営業戦略立案・実行サポート └ 目標設定〜進捗管理〜改善施策の推進 ・各部門の責任者とのディスカッションを通じて課題抽出・施策検討 └ 定性・定量双方から課題特定し、優先順位付け ・営業推進・事業推進チームの組織づくり └ 現在マネージャー以下1名の小組織のため、一からの組織づくりが可能 ※LD(リーダー)：課長級ポジションとなります ▼サービス紹介 「ロジポケ」は物流業界に特化した業務・経営支援管理クラウドです。事故軽減・業務効率化・請求・案件管理・経営管理・運送手配・採用支援など、様々な物流DX支援が一つのシステムで完結できます。 その他、製造・建設・飲食など他業界に展開するプロダクトも日々生み出されており、業界幅においても多岐に渡る経験を積むことが可能です。 ポジションの魅力 ・急成長中のSaaS事業の拡大に裁量をもって、手触り感のある環境で取り組める ・責任者直下で事業課題・営業課題双方にタッチできるポジション ・単なる分析ではなく、意思決定・打ち手実行・成果創出まで一気通貫で踏み込める ・SaaS事業の成長モデルを横断的に理解し、経営視点を養える環境 ・物流業界におけるバーティカルSaaSの経験だけでなく、ホリゾンタルSaaSの経験も積むことが可能 ・現場データを武器に「再現性のある成長モデル」を自ら設計・推進できる
- 応募条件
- 【必須要件】 下記いずれかのご経験をお持ちの方 2年以上の業務経験 ・Excel／スプレッドシートでの高度な集計・分析経験 └ 単なる関数操作レベルではなく、分析ロジックを自ら設計し、構造的にデータを扱える方 └ ピボット・LOOKUP・ARRAY・QUERY・条件集計などを駆使して、営業活動やKPIを可視化・示唆抽出まで落とし込めるレベル ※いわゆる「ただ数字を集計する」のではなく、仮説を持って分析し、数字をもとに責任者に施策提案ができる方がマッチします ・事業責任者との円滑なコミュニケーション力・論理的思考力 【歓迎要件】 ・SaaS／BtoBビジネスにおける営業企画・営業推進・RevOps経験 ・KPI／歩留まり改善PJの推進・PDCA運用経験 ・自ら仮説立案〜検証〜提案をリードし、施策を実行まで落とし込んだ経験 ・オペレーション改善やシステム設計（自動化・効率化）に携わった経験 ・SFA／CRM（Salesforce等）でのデータハンドリング経験（レポート・ダッシュボード構築含む） ・BIツール（Tableau／Looker Studio／Redash等）を扱った経験 ・SQLを用いたデータ抽出・加工スキル（BigQuery経験歓迎） 【求める人物像】 ・事業課題や重要論点を素早く理解し、データ分析を通じて改善提案ができる方 ・事業キャッチアップが早く、変化の速い環境でも柔軟に対応できる方 ・データを“読む”だけでなく、**自ら動いて成果を出す「ハイブリッド型」**の思考と行動 ・現場と経営の双方の視点を持ち、数字から意思決定を支える力を持つ方 ・スピード感をもって施策を実行し、「組織の成長装置」を設計することに楽しさを感じる方 備考 リファレンスチェックを行う場合があります。
- 求める人物像
- 事業課題や重要論点を素早く理解し、データ分析を通じて改善提案ができる方
- 勤務時間
- 9:00~18:00（休憩1時間） 10:00~19:00（休憩1時間） ※事業部により異なります。 ※ 残業は月30時間程度です。
- 休日・休暇
採用企業情報
- 採用企業名
- X Mile株式会社
- 業種
- 専門サービス
- 事業内容
- 物流キャリア事業：物流事業者とドライバーをつなぐHRプラットフォームを運営、転職者の紹介を全国運営中
- 採用企業について
- ・物流キャリア事業：物流事業者とドライバーをつなぐHRプラットフォームを運営、転職者の紹介を全国運営中 ・物流プラットフォーム事業：業界の非効率な仕組みを大きく変える、SaaS・プラットフォームを開発 【ミッション】 2030年に向けて荷物量が急増する中、物流産業では60%以上の企業が人手不足と認識しています。また、建設、倉庫、廃棄物処理、海運など様々な業界に密接しており、これらの領域は未だ成熟しきっておらず、テクノロジー化・効率化が進んでいません。当社はこれらをチャンスと捉え、この市場に参画しました。 まずは業界からの信頼を勝ち取るために、物流産業に深く関わる人材不足の解消から事業開始し、ゆくゆくはテクノロジーによって各企業の業務効率化、経営改善に踏み込み、企業の生産性を向上する事で、モノの流れをもっとなめらかにしていきたいと考えています。 【社会課題としての「物流」】 年間荷物量はこの10年間で43億から70億個まで増加すると言われている一方で、「ドライバー高齢化による人手不足」や「事業者の非効率な業務体制」など多くの課題が存在しています。今、インフラとも言える物流がストップしてしまう...つまり、""モノが届かなくなるのでは無いか？""というリスクを日本は抱えています。当社はこの社会課題にフォーカスし、従来のインターネット企業が取り組まない、ノンデスク産業のデジタル化を推し進めて参ります。
- 設立年月
- 2019/02/01
- 株式公開
- 未上場
- 売上高
- 19.4億円（2024年1月現在、資本準備金含む）
- 資本金
- 19.4億円（2024年1月現在、資本準備金含む）
- 従業員数
- 350名