SES営業/イノベーションズ

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バルテス・ホールディングス株式会社

雇用形態: 正社員
勤務地: 〒102-0083 東京都千代田区麹町1-6-4 住友不動産半蔵門駅前ビル11F 東京都千代田区麹町1-6-4 東京本社での勤務を想定しております。
転勤: なし
試用期間: あり
試用期間の詳細: 3か月
職種: 法人営業（新規開拓営業）
採用企業の業種: IT・通信・インターネット
給与: 想定年収：450万〜700万円

仕事内容: 事業の紹介バルテス・イノベーションズは2012年の設立以来、DX推進と最先端技術の活用を通じて、企業のビジネス変革を支援してきました。 Web・モバイルアプリ開発、VR/AR/3D技術、クラウドソリューション、サイバーセキュリティなど幅広い領域をカバーし、製造業や官公庁など多様な業界で実績を積み重ねています。同社の強みは、親会社バルテス株式会社のソフトウェアテスト／品質向上ノウハウを活かした高品質な開発体制。要件定義から保守・運用までワンストップで対応し、プロトタイプ活用による仕様の明確化で手戻りを最小化しています。また、ローコード／ノーコード導入支援、AI活用を含む効率的な開発プロセスにも挑戦しています。バルテスグループでは、DX支援、UI/UXデザイン、セキュリティ、クラウド、AIなど多様なITサービスを展開するテクノロジー企業グループです。社会インフラや日本のモノづくりのデジタル化を支えるべく、戦略フェーズから運用フェーズまで一貫したDX支援を提供しています。 https://www.valtes-innovations.co.jp/ ☆営業職紹介動画☆ https://www.youtube.com/watch?v=HXwlMa1GTa4&list=PLILBBxmOsLH9czsfrVhwXZhgiPXw5J0WE&index=15 ☆オフィス紹介動画☆ https://www.youtube.com/watch?v=4nqRLiWYm-4&list=PLILBBxmOsLH9czsfrVhwXZhgiPXw5J0WE&index=2 （その他参考）https://www.youtube.com/watch?v=xtQeFK_V9rY　※本ポジションはテストの営業ではございません） ■バルテスグループの魅力 ■バルテスグループ3つの魅力 ◎エンタープライズ企業との取引多数あり、数千万~数億円規模の案件に携われる可能性があります。他にも公共、インフラ企業などともお取引実績があります。 ◎成長を支える教育制度バルテスグループでは、「人を育てる」ことを重要視しています。社員の成長を会社全体で支えるをテーマに、エンジニア向け情報サイトの一般公開や、社外へ向けて展開している研修事業のプログラムを、社員が無償で受けられることもその一環です。 ☆Qbook（キューブック）　【ソフトウェア品質向上のための情報プラットフォーム】 https://www.qbook.jp/column/1807.html ☆バルゼミ　【社員のスキルアップと専門性の向上を支援するための教育プログラム】 https://note.valtes.co.jp/n/nc8d616862e1f ◎自社開発ツールの活用「T-DASH」「QualityTracker」「AnyTest」など、現場ニーズに即した高性能ツールを提供しています。魅力 ■ 裁量の大きさ・組織立ち上げフェーズのため、営業戦略の企画から実行までを自らリード可能。・提案内容やアプローチ手法に制限がなく、自由度の高い営業活動が可能。自社サービスにとらわれず、必要に応じて外部ソリューションや協力会社との連携も含めた提案ができるため、顧客の本質的な課題解決に向けた柔軟な提案が可能です。 ■ エンジニアとの距離の近さエンジニア部門と営業部門の責任者が同じであるため、営業と技術部門の連携が非常に密接。社内エンジニアとの折衝を通じて、技術的な裏付けのある提案が可能。提案段階からプロジェクト設計・実行まで一貫して関われるため、顧客との信頼関係構築にもつながります。 ■ デザインや協力会社も踏まえた提案が可能・UI/UXデザイン部門や教育事業部門、協業企業（ヘルプデスクなど）との連携により、幅広いソリューションを組み合わせた提案が可能。・顧客の業務課題に対して、単なるIT導入ではなく、業務改善・体験向上・組織変革まで踏み込んだ提案ができます。・展示会・セミナーなどのマーケティング施策とも連動し、リード獲得から提案までの一連の流れを自ら設計・実行できます。 ■バルテスグループの魅力 ◎エンタープライズ企業との取引多数数千万~数十億円規模の案件、大手金融・流通・Fintech企業が顧客です。他にもインフラ、医療、教育、製造など幅広い業界とお取引をしています。 ◎成長を支える教育制度バルテスグループでは、「人を育てる」ことを重要視しています。社員の成長を会社全体で支えるをテーマに、エンジニア向け情報サイトの一般公開や、社外へ向けて展開している研修事業のプログラムを、社員が無償で受けられることもその一環です。チーム体制部長（プレイングマネージャー）1名営業メンバー 2名少数精鋭のチームで、部長との距離も近く、意思決定のスピードが早い環境です。仕事内容バルテスイ・ノベーションズの事業拡大に向け、営業強化増員に向けメンバーを募集します。ターゲット企業の選定からアプローチ、提案活動まで一連の営業プロセスを主体的に推進いただきます。また、案件ごとにエンジニア部門と連携し、最適な体制提案やプロジェクト推進を行うため、社内外との調整・折衝も重要な役割となります。お客様の課題やニーズを深く理解し、単なる人材提案に留まらず、将来像も見据えた提案やAI開発での支援など、顧客の事業成長に寄り添った提案を行い、長期的なパートナーシップ構築を目指していただきます。新規・既存顧客に対して以下の業務を担当いただきます。・顧客の課題・技術ニーズのヒアリング・エンジニアのスキル・キャリアを踏まえた最適なマッチング提案・社員のみに留まらず、協力会社も含めた体制提案〜契約締結〜案件受注までの一連の営業活動・顧客・社内エンジニアとの各種調整、稼働後フォロー・新規顧客開拓（インバウンド・アウトバウンド双方の対応）、グループ会社取引先に対するアプローチ・既存顧客の定期的フォローと深耕営業将来のキャリアと魅力４年目：リーダー・戦略営業へのステップアップ - チームリーダーとしてメンバー育成、案件管理、売上管理を担当 - 大手企業や経営層へのアプローチを行い、より戦略的な提案活動を実施 - 顧客の開発体制全体を見据えた「組織課題の解決提案」へ領域を拡大 - エンジニアのキャリア支援やフォロー体制の構築など、マネジメント要素も習得 - DX戦略立案やITコンサルティング領域への挑戦も可能５年目以降：マネジメント・事業開発への挑戦 - 営業部門のマネージャーとして組織運営、戦略立案、KPI設計に携わる - 新規事業やサービス企画に参画し、事業成長を牽引 - グループ会社とのアライアンス推進、クロスセル戦略の立案 - SES事業だけでなく、受託開発・SaaS・検証サービスなど複数事業を横断した提案をリード - 将来的には事業部長・事業責任者として経営視点での意思決定にも関与 ◎事業成長の中核を担うポジション新規組織の立ち上げフェーズで、営業戦略の企画から実行までをリード。自らのアイデアで新しいサービスや提案モデルを創出できます。 ◎ 社会的意義のあるDX推進バルテスグループは「品質を守り、高めることでよりよい世界をつくる」を理念に、医療・教育・金融・インフラなど社会性の高い領域でDXを支援。顧客の業務効率化・安全性向上・コスト削減に貢献する提案が可能です。 ◎ キャリアパスの広がりリーダー、マネージャーやコンサルタントポジションへのステップアップも可能です。

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