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【エンタープライズ特化のマネジメント職候補】あなたの営業力をCFO直提案×チームリードに使いませんか？/業界トップシェアの自社プロダクト/連結会計SaaS/毎年20%以上の成長継続中

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株式会社ディーバ

雇用形態: 正社員
勤務地: 〒163-1343 東京都新宿区西新宿六丁目5番1号　新宿アイランドタワー43階＜住所情報＞〒 1631343 東京都新宿区西新宿新宿アイランドタワー（４３階）＜勤務地備考＞東京都新宿区西新宿六丁目5番1号　新宿アイランドタワー43階
試用期間: あり
試用期間の詳細: 試用期間6ヶ月(本契約と同一条件)※但し、短縮する場合がある
職種: 法人営業（新規開拓営業）
採用企業の業種: IT・通信・インターネット・メーカー（製造）
給与: 想定年収：600万円~1000万円

仕事内容: ■この仕事で得られるもの連結決算という会計最上流領域の、日本を代表する上場企業CFOへの専門提案をチームとして束ねるリーダーポジションの経験が得られます。「営業として何ができるか」を証明し終えた方が、「営業で何を変えられるか」に挑む場所です。 ■なぜこの仕事が希少なのか …「連結決算」は会計処理の最上流に位置するドメインです。グループ全体の財務を統合するこの領域は、高度な専門知識を要し、体系的に扱える人材・組織は国内でも極めて限られています。ディーバはそのドメインに特化したシステム（DivaSystem）と実務支援（BPO）の両軸を持つ国内トップシェア企業です。このポジションで担うのは、「専門知識を使った提案」ではなく「専門領域のマーケットそのものを動かす営業活動」です。個人の成績ではなく、チームとして業界を変える規模の仕事を任されることが、このポジションの本質的な希少性です。 ■誰と商談するのか …商談の最終意思決定者は、上場企業グループ経営を統括するCFO・財務担当役員です。彼らの課題は「現場の効率化」ではなく「経営判断の精度向上」であり、あなたの提案は経営数値に直接影響します。このポジションが求めるのは、CFOと「対等に議論できる」ことではなく、CFOが「この人に任せたい」と判断する提案をチームとして設計・実行できるリーダーシップです。商談は現場担当者レベルからスタートするケースが多いですが、上申プロセスの設計・支援を含めた成約まで、チームを動かしながら戦略的に進めることが求められます。 ■なぜ実力が確実につくのか …ディーバの営業モデルは、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの一気通貫型・直販モデルです。このモデルにおけるミドル層の役割は「全工程をこなす」ことではなく、「各フェーズのメンバーが最大パフォーマンスを発揮できる商談設計と意思決定を行う」ことです。代理店経由・分業型では得られない「提案設計の全体責任」を持つことで、営業組織のリーダーとして機能するために必要な判断力・設計力・チームマネジメント力を確実に積み上げられます。入社後のキャリアパスとして、営業チームのマネジメント職への移行を想定しています。具体的な条件・時期については選考プロセスの中でお伝えします。 ■具体的な業務グローバル・グループ経営を展開する上場企業の会計課題に対し、連結会計ソリューション「DivaSystem」およびBPOサービスの企画提案を、チームとして推進します。【プレイヤー業務】・重点顧客への戦略的アポイント設計・商談推進・CFOクラスへの提案設計・上申支援・受注後のカスタマーサクセス・アップセル／クロスセル推進【リーダー業務（段階的に移行）】・営業メンバーの商談支援・案件レビュー・チーム目標の設計と進捗管理・マーケティング施策（セミナー企画・DM設計）の統括 ■募集背景・社風【募集背景】連結会計領域のDX推進需要の拡大と、新規プロダクト開発の加速に伴い、営業組織そのものをスケールさせるフェーズに入っています。事業拡大を牽引するリーダー人材を求めています。【組織について】 20〜30代が中心の営業組織です。ボトムアップ型の意思決定文化を持ち、現場のリーダーが組織の方向性に直接影響を与えられる環境です。「管理される」のではなく「組織を動かす」立場として参画していただくことを期待しています。
応募条件: ＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件：・法人営業における受注経験（年数・業界不問）　└ 定義：提案設計から受注まで自分が主体として動いた経験　　（インサイド・フィールド・カスタマーサクセスのいずれでも可）・部長職以上、または意思決定に直接影響するキーパーソンとの商談経験　└ 理由：CFOクラスとの商談は「経営課題の言語化」と「意思決定プロセスの理解」が前提となるため、上記の経験を必須条件としております・チームまたは後輩・部下の成果に責任を持った経験　└ 定義：自分の数字だけでなく、他者の行動・成果に対してオーナーシップを持って動いた経験　　（正式なマネジメント職でなくても可。プロジェクトリード・メンター経験を含む） ■歓迎要件：・財務・経理・会計領域での実務または提案経験　└ 例：経理部門との折衝経験、財務課題を対象とした提案経験、会計システム導入への関与経験等（職種・深度不問）・SaaS・コンサル・金融・人材等の　無形商材における提案型営業の経験・営業組織・チームの立ち上げまたは営業プロセスの設計経験・新規プロダクトの販売戦略立案または営業推進への関与経験 ■このポジションで活躍している方の共通点：以下のいずれかに当てはまる方は、このポジションとの親和性が高いと考えています。・現職で「担当領域を広げたい・深めたい」という意志を持って次のキャリアを選ぼうとしている（不満ではなく、意志で動いている）・自分の提案力は証明できた。次は「チームとして結果を出す」ことに挑戦したいと考えている・営業としての専門性を「特定ドメインで深める」ことで市場での希少性を高めたいと考えている・「経営層と議論できる営業」から「経営層に頼られる組織を率いる営業リーダー」へステップアップするタイミングを探している
勤務時間: ＜勤務時間＞フレックスタイム制コアタイム：11:00~15:00 休憩時間：60分時間外労働有無：有＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00~18:00 ＜時間外労働に関する条件等＞ 30時間のみなし残業時間を含めた労働条件を提示いたします。超過した場合は、別途支給いたします。(管理監督者は深夜手当のみ）
休日・休暇: ＜年間休日＞ 124日＜年間有給休暇＞ 10日＜備考＞・完全週休2日制／土日・祝日・夏季休暇・年末年始休暇・有給休暇（入社初日5日付与、半年後5日付与、1年後11日付与) ・育児・介護休暇制度、在宅勤務制度ほか
社会保険: 健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険
福利厚生: ＜社会保険＞健康保険有厚生年金有雇用保険有労災保険有＜厚生年金基金＞無＜通勤手当＞有備考非課税限度額範囲内で支給、15万円／月＜家族手当＞無＜寮・社宅＞無＜定年＞有備考 65歳定年制、再雇用制度あり＜退職金＞無＜その他＞その他福利厚生・従業員持株会／奨励金は20％・従業員向け譲渡制限付き株式付与制度(RS信託) ・慶弔見舞金、慶弔休暇制度・その他・関東ITソフトウェア健保組合の各種福利厚生・ウォーターサーバー無料設置・健康診断オプション補助（上限5000円）・ベビーシッター、病児保育補助(上限あり)
選考フロー: ご応募 ▼ 書類選考：現場責任者（部課長クラス）、人事 ▼ 面接2回（選考状況によって変動あり）一次面接（WEB）：現場課長クラス、人事二次面接（来社）：現場部長、人事責任者 ▼ 内定 ※一次面接は人事のみの可能性もございます。 ※適宜カジュアル面談を挟む可能性がございます。 ※基本的に初回面接やカジュアル面談はWEB(Zoom／Teams)で行い、最終面接だけご来社いただくパターンを取っています。 ※ご応募の後、選考に先立ちキャリアポータル運営局よりご連絡差し上げる場合がございます。
受動喫煙対策: 屋内原則禁煙（喫煙専用室・喫煙室あり）
受動喫煙対策の詳細: 屋内原則禁煙（喫煙専用室あり）

採用企業情報

採用企業名: 株式会社ディーバ
業種: IT・通信・インターネット・メーカー（製造）
事業内容: 株式会社ディーバは、『連結決算開示』に特化したソフトウェアベンダーであり、1997年の創業以来、連結会計システム「DivaSystem」の提供を通じて大手上場企業を中心としたお客様のグループ経営体制を支えてきました。
会社HP: https://www.diva.co.jp/
採用企業について: 【事業概要】　株式会社ディーバは、『連結決算開示』に特化したソフトウェアベンダーであり、1997年の創業以来、連結会計システム「DivaSystem」の提供を通じて大手上場企業を中心としたお客様のグループ経営体制を支えてきました。現在は「企業価値向上に役立つ連結決算開示を普及させる」をミッションに掲げ、「グループ経営を支えるソフトウェアのデファクトスタンダードに」をビジョンに、専門分野に特化したソフトウェア製品とBPOサービスを提供しています。これまでソフトウェア製品(旧ディーバ)は累計約1,200社の導入実績があり、BPOサービス(旧フィエルテ)は約200社に提供していますが、これら2つのソリューションを同時に保有していることが、唯一無二のディーバの価値となっています。ディーバは、このソフトウェア製品で培ってきた顧客資産を最大限に活かし、BPOサービスという実践機会の中で得た知見をもとにソフトウェアをよりブラッシュアップするサイクルを繰り返すことによって、企業価値向上につながる連結決算開示をお客様に提供し続けてまいります。 ■製品(Products) :DivaSystem LCA、DivaSystem Dx3-Advance、DivaSystem FBX ■サービス(Services) :決算業務アウトソーシング、グローバル資金管理高度化支援サービス、会計コンサルティングサービス ※連結会計システム「DivaSystem LCA」および関連製品の開発のほか、連結決算業務・単体決算業務などのアウトソーシング事業を手掛け、情報開示を通じた企業の価値創造プロセスを総合的に支援 ■会社PR 【株式会社ディーバについて】　株式会社ディーバ(旧株式会社フィエルテ) は、2022年9月までの旧株式会社ディーバよりDivaSystem LCAおよびその関連製品の開発事業を継承し、2022年10月1日にフィエルテから新しく「株式会社ディーバ」に商号変更して誕生しました。旧フィエルテの設立日は2017年8月7日ですが、アバントグループの祖業である旧ディーバは1997年に設立しており、これまで約25年の歴史がございます。この祖業の「ソフトウェア製品(旧ディーバ)」と、2011年から本格的に展開してきた「BPOサービス(旧フィエルテ)」を融合し、『ソフトウェア×BPO』の組み合わせで『ディーバ』のブランドをさらに進化させてまいります。　株式会社ディーバの歴史は大きく3つのフェーズに分かれています。第一期は1997年-2013年で、現グループの祖業として創業し、連結決算システム「DivaSystem」を世の中に提供してきました。同システムは国内シェア40%超でNo.1(※) を誇り、大企業から中小企業・IPO企業まで、これまで約1,200 社のお客様に利用いただいています。第二期は2013年-2022年で、アバントグループとしてのホールディングス化に伴い、グループの中核会社としてソフトウェアの貢献領域を拡大してきました。そして第三期は2022年10月からで、従来のソフトウェア製品と旧株式会社フィエルテで提供してきたBPOサービスを融合させ、連結決算開示領域の専業プロダクトメーカーとして、新しい挑戦に取り組んでいます。(※出典:富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場 2012~2021年版」など) 　ディーバの強みは顧客基盤であり、東証上場の時価総額TOP200社のうちの約100社を含む、日本を代表する大手上場企業を中心としたお客様と?期的な関係を築くことができています。日本において2000年に連結決算開示が義務化されて以降、DivaSystemを利用いただくお客様は増え続け、これまで10年以上にわたって市場シェアNo.1を保つことができています。また、度重なる会計ルールの改正、近年における上場企業のガバナンス強化や、人口減や働き方改革による人手不足・採用難・育成難も重なり、お客様の自社人員だけで連結決算開示の体制を整えることが難しくなっているため、BPOサービスを利用いただくお客様も右肩上がりで増加し続けています。ディーバは、この安定した顧客基盤を最大限に活かしながら、現状に甘えず常に新しい挑戦を続けています。 ※取引先(敬称略・順不同):トヨタ自動車、三井住友銀行、三菱重工業、川崎重工業、日立製作所、神戸製鋼所、KDDI、ソフトバンク、旭化成、ライオン、丸紅、双日、味の素、キリンHD、クボタ、JERA、ADK、三菱地所、大和ハウス工業、セガサミー、サイバーエージェント、吉野家HD、ツムラ、大正製薬、日東電工、アパマンHD、東映アニメーション、THK、三井化学など　ディーバの事業の中心にあるものは、これまでお客様と共に創り上げ、そして今後も磨き続けていく『ソフトウェア製品(プロダクト)』です。これまで25年間、約1,200社のお客様に利用いただくことで、唯一無二の連結決算開示を支える製品とサービスを提供してまいりました。社会や時代の変化で絶えず変わり続ける連結決算開示の「正解」を、BPOを中心としたサービスの実践機会の中で見つけ出し、そこで得た知識と知見をもとに新たなソフトウェアへとブラッシュアップさせ、お客様の企業価値向上のために還元し続ける。この事業のサイクルを繰り返していく中で、ビジョンに掲げている「デファクトスタンダードのソフトウェア会社」を目指してまいります。【アバントグループのフィロソフィーについて】　私たちアバントグループは、「会社は社会の公器である」という日本的経営観に立脚した企業活動を「100年企業の創造」と表現し、創業以来の企業理念と位置付けています。これは単なる会社やブランドの持続でなく、全メンバーが社会への価値提供に情熱を燃やし、その姿勢が文化として継承し続けることを目指しています。この100年企業を目指す上での礎となるのは間違いなく“ヒト(人)”だと考えています。アバントグループの商品はソフトウェア製品やサービスが主体となっていますが、それを提供するのが全てヒトである以上、ヒトづくり(人材育成・成?機会の提供など)を何よりも大切にし、ヒトを社会に輩出し続ける公器であるべきと考えています。【基本データ】・平均年齢:32.7歳（2022年10月1日時点）、男女比:約6:4、中途新卒比:約9:1、外国籍16名(在籍比率3.8%) ・職種別比率:会計系人材約65％、IT系人材約28％、営業約4％、ミドルバック系約3％
設立年月: 2017年8月7日　(株式会社フィエルテを2022年10月1日に商号変更)
株式公開: 未上場
資本金: 100,000千円
従業員数: 425名(2022年10月1日現在) ※役員、出向者、アルバイト除く

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