エンタープライズセールスマネージャー（公共・医療領域）

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株式会社カオナビ

雇用形態: 正社員
勤務地: 〒150-6138 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F 大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 22F ※2026年8月より、本社は下記住所へ移転予定です。〒107-0052 東京都港区1-8-1 赤坂インターシティAIR ※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。＜本社アクセス＞各線渋谷駅直結＜変更の範囲＞本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス
交通手段: 各線渋谷駅直結
試用期間: あり
試用期間の詳細: 3ヶ月（試用期間中の条件：同じ）
職種: 営業マネージャー・営業管理職
採用企業の業種: IT・通信・インターネット
給与: 年収 700万円 - 1000万円

仕事内容: ＜会社概要＞ “はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変えるこれまでのカオナビ：人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。これからのカオナビ：タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで同社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。＜事業概要＞持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。＜募集背景＞ "同社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しており、現在では4500社以上（2025年9月末時点）の企業・団体にご利用いただいています。また、2024年には、労務管理システム「ロウムメイト」と予実管理システム「ヨジツティクス」という2つの新規サービスをリリースし、タレントマネジメント一本足ではなく、マルチプロダクトで人材データプラットフォームを拡大していきたいと考えています。「カオナビ」は、国内タレントマネジメントシステムで初めて政府情報システムのためのセキュリティ評価制度（ISMAP）に登録され、プライバシーマークやISMS認証、ISMSクラウドセキュリティ認証にも対応しており、セキュリティに関する心配なく、安心してサービスをご利用いただけます。また、政府・行政系機関向けの「カオナビ Government Cloud（ガバメントクラウド）」、教育機関向けの「カオナビ Academy Cloud（アカデミークラウド）」、医療機関向けの「カオナビ Medical Cloud（メディカルクラウド）」といった特別プランを提供しており、働き方改革をタレントマネジメントで支援しています。経済産業省などの中央省庁・地方自治体の導入数も急激に増えているため、共にDXを推進していただき、公共・医療領域部門を牽引いただくセールスマネージャーを募集をいたします。＜業務内容＞【顧客】官公庁や地方自治体、教育機関、医療機関などの領域において、「カオナビ」の導入社数拡大とARPU向上をミッションとし、セールスチームのマネジメントおよび戦略立案・実行をお任せします。まずはプレイングマネージャーとしてご自身も顧客へのアプローチを行いながら、チーム全体のパフォーマンス最大化を目指し、以下の業務に携わっていただきます。【具体的には】・公共団体へのシステム提案顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）顧客先の人事担当者・情報システム担当者との折衝業務仕様検討における支援入札・プロポーザル対応セキュリティ関連の支援・医療機関向けのシステム提案顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）顧客先の人事担当者（事務局）・情報システム担当者、看護部等との折衝業務現状のシステム構成の把握とカオナビを導入した際のシステム構成の整理勃興期の近い市場の開拓・拡大に向けての自立的な施策立案と推進国の施策動向を注視し、業界攻略のプラン策定・代理店対応カオナビを提案する代理店の支援・チームマネジメント戦略の立案と実行（導入社数拡大とARPU向上に向けた営業戦略の策定、KPI設定、効果検証）チームマネジメント（メンバーの育成、目標設定、評価、日々の活動管理）システムを導入するという手続きに慣れていない公共団体の担当者様には、伴走またはリードするような形で、寄り添ってタスク管理・提案改善を実施いただきます。＜ポジションの魅力＞・貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる労働生産人口が減少している日本では、生産性の向上や労働力の確保が重要課題となっており、政府・行政系機関や教育機関、医療機関においても例外ではありません。業界のリーディングカンパニーとして、各機関の働き方改革をタレントマネジメントという面から支援することは、その先の社会貢献の取り組みの一つになると考えています。・正解のないセールス攻略を体系立って学ぶことができる公共／医療領域で培った業界知見を活かし、変化のスピードが速い急成長HRテック/SaaS企業でキャリアを構築することができます。顧客によって異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していく、タレントマネジメント領域特有の"コンサルティングスキル"や、公共団体領域だからこその“社会問題に対応するための知識”、“ステークホルダーとの協調性”、“変革を推進するスキル”など、様々な能力を身につけることができます。案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、“誰もが売れる仕組み”案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。・挑戦を後押しする柔軟な働き方 —「My Work Style制度」スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。全社平均残業時間は49分／日（2025年3月期）、兼業比率は20.3%（2025年3月末時点）。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。・成果に応じて広がるキャリアの選択肢マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。＜従事すべき業務の変更の範囲＞会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務＜インタビュー動画＞ ▼COO最上×CPO/CBO平松のインタビュー動画　→上場に固執しないという選択。　　「破壊と創造」カオナビ第二創業のリアルに迫る　　（出典：YOUTRUST Studio）　　https://youtrust.jp/studio/articles/kaonavi_2 ▼CPO/CBO平松のインタビュー動画　→役員が語る、目指すは「5年後の再上場」　　新ビジョン「タレントインテリジェンス™」とは？　　求める人材は“ゲームチェンジャー” 　　https://youtu.be/dQDhq5u2ROg ＜関連サイト＞ ■カオナビサービス紹介動画　https://youtu.be/3SfQQhm6dkM?si=aU4ea9nJjglZ4O-j ■コーポレートサイト　https://corp.kaonavi.jp/ ■採用サイト　https://recruit.kaonavi.jp/ ■カオナビ公式note 　https://note.com/kaonavi ■エンジニア向け会社紹介資料　https://speakerdeck.com/kaonavi/introduction-for-engineer ■kaonavi Tech Talk（プロダクト開発組織オンラインイベント）　https://kaonavi.connpass.com/ ■kaonavi universe（人的資本の情報開示のサイト）　https://universe.kaonavi.jp/ ■kaonavi vivivi（カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア）　https://vivivi.kaonavi.jp/ ■カオナビ人事用語集（人事に関わる方に役立つ情報の解説メディア）　https://www.kaonavi.jp/dictionary/ ■人事のヨコガオ（人事の方の「個性」にフォーカスしたメディア）　https://www.kaonavi.jp/yokogao/ ■うにくえ（「個性」をテーマとしたメディア）　https://unique.kaonavi.jp/
応募条件: ■応募要件（MUST）・IT業界での提案型営業経験（3年以上）・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験・業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験・入札、プロポーザル対応の経験・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験・メンバーマネジメント経験・営業戦略の立案・実行経験 ■応募要件（WANT）・事業会社における営業部門のマネジメント経験・事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験・営業企画・経営企画・事業開発などの経験・人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験・SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見 ■歓迎する人物像（WANT) ・同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感いただける方 https://corp.kaonavi.jp/philosophy/ ・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方
求める人物像: 同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感いただける方
勤務時間: ・スーパーフレックス　コアタイム：なし　フレキシブルタイム：5:00-22:00 ※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要
休日・休暇: 【休日】・完全週休2日制（土日）祝日・年間休日123日【休暇】・年次有給休暇・カオナビ休暇（3日間・通年）・年末年始休暇・慶弔休暇
社会保険: 健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険
福利厚生: ＜福利厚生＞・交通費支給（月上限3万円）・確定拠出年金制度・カオナビ従業員持株会・産前産後休暇制度・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）＜加入保険＞・厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険＜My Work Style制度　　※詳細は就業規則による＞ ■ハイブリット勤務　リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ ■スーパーフレックス（コアタイム無し）　1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり ■スイッチワーク（中抜け可能）　役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能 ■±20時間　月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能＜スキル＆キャリアサポート制度＞ ■テラコヤ　ナレッジ共有のための社員主催の勉強会 ■ドウジョウ　ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修 ■兼業推奨　副業可能です ■ハンズアップ制度　半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能
選考フロー: 書類選考→面接選考（2-3回）→内定 ※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。 ※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。 ※ご応募の後、選考に先立ちキャリアポータル運営局よりご連絡差し上げる場合がございます。
受動喫煙対策: 屋内禁煙
受動喫煙対策の詳細: ・屋内喫煙可能場所あり

採用企業情報

採用企業名: 株式会社カオナビ
業種: IT・通信・インターネット
事業内容: 業界シェアNo.1のタレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・提供をするHRテクノロジーカンパニーです。
会社HP: https://corp.kaonavi.jp/
採用企業について: 業界シェアNo.1のタレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・提供をするHRテクノロジーカンパニーです。業界、事業ステージ、そして規模問わず、4,115社（※2024年12月末時点）のお客様にご利用いただいております。『カオナビ』は社員の能力や個性を一元管理できることから、経営陣・管理職そして人事それぞれのマネジメントにおける課題を解決していただきやすいサービスです。また価値を感じていただけるシステムとノウハウをご提供することで継続的なお付き合いを実現しています。将来構想として人材データプラットフォームを築き、組織・HR領域における新たな事業領域への挑戦を考えています。
設立年月: 2008/5/27
株式公開: 未上場
資本金: 非公開
従業員数: 394名（2025年3月末時点／正社員のみ）

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