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◆【東証プライム上場 / 障害福祉事業】顧客の人事課題を解決するコンサルティングセールス兼新規事業企画 [ 障害福祉 ]｜株式会社エス・エム・エス | キャリアポータル

仕事内容: ＜事業内容＞《東証プライム上場企業》創業以来連続で増収を継続中エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています。超高齢社会に突入したことで多くの社会課題が発生していますが、人々のニーズや関心の高まりをビジネスチャンスとして捉え、「高齢社会×情報」を切り口に「医療」「介護/障害福祉」「ヘルスケア」「シニアライフ」領域で、40以上のサービスを運営しています。例）介護事業者向け業界特化型SaaS、ICTを活用した生活習慣病重症化予防のリモートチャット指導、医療介護従事者向け専門情報コミュニティサイトやキャリア支援 2011年の東証一部（現：プライム）上場後も国内外で新規事業の創出をさらに加速させており、創業以来連続で増収のメガベンチャー企業として存在感を強めています。また、アジア・ヨーロッパ・オセアニアなど海外17ヵ国でも事業を展開しており、今後も日本国内に留まらず既存事業の拡大・成長と新規事業の開発を加速度的に進めていく予定です。 ◆障害者福祉領域について近年、障害者・障害児は増加傾向にあり、2023年現在では約1,160万人（10年間で約1.5倍）、人口の約9.2％が何らかの障害を有していることとなり、今後も増加していく見込みです。少子高齢化が進行しており、労働生産人口が減少している中で、障害者の社会参加や障害者とその家族の自立支援が求められています。結果として、障害者を取り巻く事業領域は急速に拡大傾向にあります。・企業における障害者雇用数は増加傾向にあり、雇用障害者数は19年連続で過去最高を更新。・法定雇用率も2.5%まで拡大しており、1年後の2026年に2.7％に引き上げられることが決まっている。・障害者を支援する障害福祉事業者数も拡大傾向にあり、事業所数は約14.4万事業所と、5年で約1.25倍に増加。急速に市場が拡大する一方で、障害者福祉を支援するビジネスは発展途上であり、様々な事業機会に溢れています。エス・エム・エスが進めてきた特定領域での事業開発のケイパビリティを活用し、今後SaaS事業、キャリア事業、その他新規事業の開発を進めています。＜配属部署＞ ■配属予定介護・障害福祉経営支援事業部　障害者福祉支援部　障害者雇用支援グループ ■障害者雇用支援グループの概要・障害のある求職者と障害者雇用を推進したい企業を繋ぐプラットフォームの中で、マッチングする機能を担うグループです・障害のある求職者に向けたキャリア支援、また雇用したい企業に対するコンサルティングを通じて採用支援を行っています・現在は人材紹介を中心に、複数のHRサービスを展開&新規開発しています＜仕事内容＞今後、障害者雇用を検討される顧客（企業）や既に同社の障害者雇用支援サービスをご利用いただいている顧客（企業）を対象に、採用~組織構築の課題解決を支援するコンサルティングセールスを担っていただきます。その後、顧客（企業）に伴走しながら培った経験やスキル、情報として得た顧客ニーズなどから新たなサービスの立ち上げや商品設計をお任せします。【具体的な業務内容】 (1)顧客の採用課題特定と解決に向けたソリューション提供・顧客の人事（採用や定着等）課題に対してヒアリングを通じて課題特定~課題解決を実現するソリューションセールスをお任せします・パッケージサービスをセールスするのではなく、顧客の課題やニーズに沿ったソリューションサービス群をカスタマイズし、複合的に支援が出来るようコンサルテーションします (2)社内関連部署を含んだ多数のステークホルダーの巻き込みや企画の推進・提案したソリューションサービスを実行するため、カスタマーサクセスやキャリアパートナー（人材紹介担当）と連携しながら、プロジェクトを発足し納品までディレクションします・進捗状況やスケジュールを管理しながら現在のソリューションサービスに関する設計や改善を推進します (3)新たなサービスの設計/企画推進・顧客との継続的なコミュニケーションやソリューション提供から得たノウハウや本質的なニーズ（VoC）を元に、新規サービスの企画設計~開発を推進します・新規サービスの企画や開発に伴うメンバーマネジメントや営業戦略の立案~実行までお任せする予定です＜仕事のやりがい・働く魅力＞ ■仕事のやりがい (1)裁量権の大きさ・組織立ち上げフェーズであることから施策の企画/設計~実行まで一気通貫で行うため、事業全体に影響を与える事業開発経験を積むことが可能です・まだまだ成長フェーズの事業であるため、裁量権をもって事業グロースに携わることが可能です (2)成長機会・スキル習得・戦略・人材・オペレーションを統合した「経営プロセス」を実践し、経営人材としての判断力や洞察力を養えます・顧客課題を肌で理解し、顧客データや声を元にしたサービス改善や開発に活かせるスキルを獲得可能な環境です (3)社会的意義・やりがい・「障害によって生きづらさを抱えている人たちのQOL改善に貢献する」というミッションを軸にビジネスの力で日本の複雑で大きな社会課題の解決に向き合えます・顧客の課題解決や事業成長に直結する仕事を通じて、社会貢献ややりがいの実感を得られます＜将来のキャリアパス＞同社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。＜キャリアイメージ＞・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担うキャリアパスの正解は一つではありません。あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。＜入社後の流れ＞入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。＜募集背景＞ 23年に新規事業として立ち上げ、現在急成長を遂げている障害者雇用支援サービスにおいて、顧客の採用課題の解決を支援するコンサルティングセールス兼Bizdevを新たに募集することにしました。サービス開始以来、社会的なニーズの高まりや障害者雇用促進法による一定割合での雇用義務などを背景に「働きたい」障害のある方々と「雇用を必要とする」企業をつなぐ、社会/顧客貢献性の高い事業として順調に成長を続けてきました。しかしながら、障害者雇用においては「どのように雇用すべきかノウハウがないので分からない」や「中々募集が集まらない」といった採用に関する課題や、「配属含めた社内体制の整備をどのようにするとマネジメントがしやすいか」や「どのような業務を切り出しお任せするとよいか」といった採用後の定着や社内体制の整備といった複雑な課題を抱える顧客が多く、雇用全般に関わる長期的な支援が強く求められています。そのため、その複雑で大きな課題に対して長期的に伴走しながら課題解決を支援するコンサルティング部門を新設しました。＜補足＞ ■勤務場所・記載の勤務場所および会社の指定する場所とする ■職務内容・事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある ■就業時間・事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある
応募条件: ＜必須条件＞ ■法人営業に携わってきたご経験（2年以上）・新既存問わず、顧客へヒアリング~提案~実行まで行った経験・無形商材を通じたソリューションセールス経験＜歓迎条件＞ ■人事・経営層へのセールス経験・決裁権者（経営者や人事責任者）を対象にしたセールス経験 ■プロジェクトマネジメント経験社内の複数部署（例：カスタマーサクセスやマーケティング島）を巻き込み、顧客のためにプロジェクトを推進した経験 ■新規事業や立ち上げフェーズでの業務経験・自ら業務フローや目標などを設計し、事業や組織をグロースさせた経験＜求める人物像等＞・自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方・環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方・他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的な責任を意識した行動が取れる方・不確実な状況でも自ら考え、意思決定を行いながら前進できる方・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方
求める人物像: 自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方
勤務時間: ＜勤務時間＞ 8:00~18:30の間で実働8時間（休憩1時間） ※簡易フレックス勤務（8:00~9:30の間に出勤すること） ※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある＜残業＞あり
休日・休暇: ＜休日＞・完全週休二日制・原則土曜・日曜・祝日・年末年始＜休暇＞・年次有給休暇・アニバーサリー休暇・介護休業・産前産後休業・育児休業・子の看護休暇・慶弔休暇・妊婦特別休暇
社会保険: 健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険
福利厚生: 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）＜諸手当＞・スキルアップ手当：15万円（年1度、4月給与支払日の支給）・通勤手当：月3.5万円上限（業務上必要な交通費に関しては全額支給）＜福利厚生＞・書籍購入制度・従業員持株制度・資格取得支援制度・ベビーシッター利用補助制度
選考フロー: 書類選考→面接2~3回予定→オファー ※面接回数は状況に応じて変動する可能性がございます。 ※ご応募の後、選考に先立ちキャリアポータル運営局よりご連絡差し上げる場合がございます。
応募に必要な書類: 履歴書・職務経歴書・その他の書類
受動喫煙対策: 屋内禁煙
受動喫煙対策の詳細: ・東京本社、大阪事業所：屋内禁煙・上記以外　　　　　　：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

採用企業情報

採用企業名: 株式会社エス・エム・エス
業種: 専門サービス／教育
事業内容: 高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける
会社HP: https://www.bm-sms.co.jp/
採用企業について: 「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」というミッションを掲げ多様な事業を展開しています。超高齢・人口減少社会に突入し、様々な社会課題が発生する一方で、人々の関心の高まりによって膨大なビジネスチャンスが存在しています。そこで「高齢社会×情報」を切り口として「介護」「医療」「ヘルスケア」「シニアライフ」の領域で、40以上のサービスを開発・運営しています。 17期連続で増収増益を達成し、企業も急成長中です。海外では17ヵ国で事業を展開しています。同社は、高齢社会において解決すべき重要な社会課題が3つあると考えています。高齢社会が直面する「質の高い医療・介護サービスの提供が困難になる」「現役世代の負担がより深刻になる」「高齢社会の生活にまつわる困りごとの解決が困難になる」という社会課題に対して、次のような戦略的事業領域において解決を目指しています。・キャリア　医療・介護従事者の不足と偏在の解消に挑む・介護事業者　介護事業者の経営改善とサービス品質の向上に貢献する・ヘルスケア　生活習慣病やメンタルヘルス不調の予防・改善を図る・シニアライフ　高齢社会の生活にまつわる良質な選択肢を提供する・海外　メディカルプラットフォーム事業とグローバルキャリア事業にて社会課題の解決に挑む ■コンセプトムービー：https://www.youtube.com/watch?v=Jaf1LTPXSyQ
設立年月: 2003/04/01
株式公開: 未上場
売上高: 23億1,022万円（2022年3月31日時点）
資本金: 23億1,022万円（2022年3月31日時点）
従業員数: 連結：3,303人、単体：2,109人（2022年3月31日時点）