E_341-1_【セールスコンサルティング】クライアント営業部門へのアセスメントから始まる課題解決型コンサルティング＜全国転勤＞

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パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社

雇用形態: 正社員
勤務地: 〒107-0052 東京都港区赤坂3-3-3住友生命赤坂ビル9F ＜エリア＞関東＜住所情報＞〒 1070052 東京都港区赤坂3-3-3住友生命赤坂ビル9F ＜勤務地備考＞本社：東京都港区芝浦3-4-1 グランパークタワー33F 拠点：豊洲オフィス：東京都江東区豊洲3-2-20豊洲フロント7F（最寄駅：メトロ有楽町線豊洲駅）　　　赤坂オフィス：東京都港区赤坂3-3-3　住友生命赤坂ビル9F（最寄駅：メトロ各線赤坂見附駅）就業場所の変更の範囲：会社の定める就業場所（リモートワークを行う場所、取引先等会社が指定する場所を含む。出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所を含む。）
交通手段: 最寄駅：メトロ各線赤坂見附駅
転勤: あり
転勤の詳細: 全国転勤
試用期間: あり
試用期間の詳細: 試用期間3ヶ月あり（期間中も待遇に変更ありません）
職種: 営業マネージャー・営業管理職
採用企業の業種: IT・通信・インターネット・専門サービス・教育
給与: ■想定年収：545万0625円~819万9463円（残業20hの場合）

仕事内容: ＜職務内容＞企業様の営業部門が潜在的/顕在的に抱える課題点を顧客営業視点で紐解き、課題解決を実施しております。現在、クライアントとしてIT業界の企業様が多く、営業課題に対して戦略的IT活用による業務改革、営業プロセス改革、営業組織改革などコンサルティングを実行しております。今後についてはIT業界だけではなく他業界の企業様に対しても、営業を軸にクライアント課題解決に向けたコンサルティング支援を実施していきたいと考えております。クライアントと共に、実現可能なビジネスプランを策定し、実現化に向けた戦略立案から、業務改革の要件定義、IT戦略立案、システム設計・開発・導入まで実現していきたく、ご共感いただけるコンサルタントの方を募集しております。また、本事業ではデジタルマーケティング~セールス/コンタクトセンターにおけるBPO業務を担っておりますので、セールスコンサルティング組織にて営業プロセスの構築（再構築）を行い、実際の営業活動について運用を中心としているセールスグループへパスをし、実行と改善をすることで総合的なソリューション提供が出来る環境です。組織として立ち上げ期であり、今後事業として伸ばしていきたいポジションとなります。クライアントと共にビジョン達成に向けた行動だけではなく、コンサルティング事業拡大のための事業推進など裁量を持ち行動できるポジションのため、やりがいと成長の実感ができます。 ■事業について統合コンサルティング統括部は企業のセールス＆マーケティング＆コンタクトセンターを一貫してカバーする組織となっております。顧客の「トータルコストの最適化・生産性向上の最適化」を目指し、事業を推進しております。その中でも企画・構築、コンサルティングといった上流プロセスに特化をしたサービス提供が出来るよう、本ポジションが立ち上がりました。現在、同社が得意とするIT領域の企業様が主流のクライアントのみならず、大手保険企業様、銀行様、など業界問わず広くご支援を開始しました。ご自身の経験をもとにクライアント企業様の営業・マーケ・コンタクトセンター領域における潜在的/顕在的に抱える課題点を紐解き、適切な課題解決を実施していきたい方、また企画~運用まで一気通貫でサービス提供をすることが同社の強みとなるため、運用・営業実行までの視点を踏まえたコンサルティングを実現できる方を求めております。 ■業務内容クライアントの営業状況ヒアリングから営業課題の抽出、営業課題に対して適切なコンサルティング支援を実施いただきます。「売り上げ向上のための企画要望」や「新サービス拡販にあたっての新規営業組織立ち上げ」、「営業員の数値実績平準化のためのコンサル」、「営業支援ツール導入におけるテック支援」など営業組織を起点にしたご要望ではあるものの課題については様々です。お客様と向き合い、課題を見つけ、解決のための企画~構築をコンサルタントとして実現いただきます。また、事業拡大をしていくにあたり、将来的にはクライアントのリード獲得から案件化、実装迄の実施や、デジタルマーケティングとセールスを融合させたサービスの展開とそれらサービスのコンサルティングの実行、社内におけるコンサル人材を増やすための社内施策への参画など事業拡大のための行動やコンサルタントとしての業務に捕われず広く業務を手掛けていただきたいと考えております。 ■プロジェクト事例１．既存顧客向けに新規営業プロセスの構築業務・コンタクトセンターの新規立ち上げ~運用までの実行プロセスの構築業務（顧客：大手情報通信企業様）新規サービスにおける窓口開設にあたりコンタクトセンター立ち上げを考えられている企業様に対して、コンタクトセンターの方針の決定~業務プロセスの構築~マネジメント/組織体制設定や教育トレーニングといった運用プロセスを対応。また要件定義に基づきシステム構築についても対応。・新規店舗出店に向けた出店戦略の立案業務、店舗流入促進のため新規営業プロセスを企画~実証実験（顧客：大手生命保険企業様）店舗流入が減少していることを課題にしている企業様に対して、市場動向・消費者行動を踏まえたマーケティング戦略を基に、新規出店に向けた新規集客方法の立案と実証までを対応。・e-ラーニングシステム導入について、フィールドセールスにおける営業プロセスの構築業務（顧客：大手人材企業様）インサイドセールスにてe-ラーニングシステム営業をしている企業様にて、別手法取り入れによる受注率変動を見たいというご要望に対し、インサイドセールスからフィールドセールスへのトスアップによる受注率変化やそれが適切に行われるための運用整備を実施。 2．既存プロジェクトにおける新規事業企画業務・既存プロジェクトにおけるサービス領域拡大に伴う企画業務（顧客：大手通信事業企業様）既存プロジェクトにて改善活動をしていた商材とは別に新規商材における営業企画の依頼。対象商材をもとにしたターゲティング、見立て設計、構築、効果検証（実証）業務まで一気通貫で実施。 ※担当職種の変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）＜募集部門＞ CX事業本部　統合コンサルティング統括部
応募条件: ＜業務経験＞【must】 ■法人営業：3年以上の経験かつ、下記いずれかの経験該当する方・新規、既存問わず営業改善や分析の経験（経験年数不問）・新規プロダクトやサービスの立ち上げ経験（職種不問）・社内外におけるBPR推進経験をお持ちの方（システム・ツール問わず）【歓迎（WANT）】・法人向けの営業コンサルティング経験がある方・事業立ち上げや組織立ち上げの経験がある方・グランドデザイン策定経験や、そこからシステム運用までを一気通貫でマネジメントした経験・PMBOKなどのプロジェクトマネジメント体系への理解＜資格/語学＞資格：不問語学：不問＜学歴＞学歴：不問
求める人物像: クライアント企業様の営業・マーケ・コンタクトセンター領域における潜在的/顕在的に抱える課題点を紐解き、適切な課題解決を実施していきたい方
勤務時間: ＜就業時間＞ ■始業および終業の時刻：9:00~18:00 ■休憩：60分 ■時間外勤務：有 ■想定残業時間：約20時間 ※業務・配属先により変動する可能性有 ■裁量労働制の有無：無
休日・休暇: ■年間休日 123日(2026年) ■年間有給休暇 10日~20日 ■備考有給休暇 10日~20日、年末年始5日、フレックス休暇最大5日、別途各種休暇制度あり
社会保険: 健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険
福利厚生: 健康保険/厚生年金/雇用保険/労災保険　あり定年：有 60歳　※延長雇用制度有時短勤務対象学年：6年生まで育休後の復職率：96％同社とは直接雇用契約を締結します。その上で、業務内容やプロジェクトの特性に応じて、入社時を含めて派遣契約として顧客先にて勤務する場合や、業務委託契約（準委任／請負）に基づく受託事業に従事する場合があります。
選考フロー: ?接回数：2回筆記・Web試験：無　　　 ■選考スケジュール■ 書類選考 ↓ 1次選考 ↓ Web適性検査 ↓ 最終選考 ↓ 内定 ※ご応募の後、選考に先立ちキャリアポータル運営局よりご連絡差し上げる場合がございます。
受動喫煙対策: 屋内原則禁煙（喫煙専用室・喫煙室あり）
受動喫煙対策の詳細: 屋内原則禁煙

採用企業情報

採用企業名: パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社
業種: IT・通信・インターネット・専門サービス・教育
事業内容: 業務プロセスコンサルティング及びシステム開発・運用、インフラ設計構築、クラウドサービス等。
会社HP: https://www.persol-bd.co.jp/
採用企業について: ■事業内容：（1）コンサルティング…業務プロセスコンサルティング及びシステム開発・運用、インフラ設計構築、クラウドサービス等。また将来起こる問題に対し共に考え実行し成果を創出します。（2）システムソリューション…事業課題に対し、企画段階から参画し、最適なソリューションを提案、顧客の事業価値の最大化を支援します。（3）アウトソーシング…エネルギーアウトソーシング・セールスアウトソーシング、マーケティングソリューション事業、バックオフィス支援・カスタマーサポート支援等、日々の業務改善から抜本的な業務プロセス改革まで伴走するパートナーとして事業成長に貢献します。【特徴】 ■当社について：当社は「はたらいて、笑おう。」をビジョンに掲げる、総合人材サービスを手掛ける東証プライム上場企業の子会社として、AIやIoTを代表するようなテクノロジーの活用やコンサルティング・アウトソーシングを通じて、お客様の生産性向上を徹底的に推進することを使命としています。パーソルグループにおいては、当社が展開している事業を今後より一層成長が見込まれる事業と位置づけ、2023年4月に「BPO SBU」(ビジネスプロセスアウトソーシング領域に特化した戦略的事業)を新設し、その中核会社として事業拡大を目指して参ります。今回の広報グループでは「ステークホルダーに第一想起され、選ばれる企業になる」を社外へ発信していきます。 ■チャレンジできる環境：幣グループでは、ご自身のキャリアデザインとその成長のために、グループ横断で自発的にキャリアを選択する機会(キャリアチャレンジ制度)があり、キャリア形成の選択肢が多様にあります。業務においてもパーソルP＆Tのブランド認知拡大に向けて、様々な企画を立案することができ、また、同じ部にはブランド推進、社内広報、セールスプロモーション(デジタルマーケティング)のメンバーが在籍しており、マーケティング部全体の会議も週1で開催しています。 ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋ 　　パーソルビジネスプロセスデザインってどんな企業？ ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋ ▼パーソルビジネスプロセスデザインとは？パーソルグループのBPO事業の中核企業。「あらゆる仕事と組織を革新し、よりよいはたらく環境をつくる」ことをミッションに、 BPO・DX・コンサルティングを掛け合わせて事業展開しています。 ▼特徴は？・業務代行ではなく「業務そのものを改善・再設計」する会社・社会トレンド（エネルギー・通信・DX）領域に強み ▼他社様との違いは？【SI企業様】開発が起点　【当社】「お客様業務をどのようにより良くするか」が起点【コンサル企業様】企画フェーズのご支援【当社】“使われ続ける状態”を大切にしているため、運用・定着フェーズまでご支援【BPO会社様】作業中心　【当社】企画・構築・設計フェーズから改善まで
設立年月: 1977年9月（昭和52年9月24日）
株式公開: 未上場
資本金: 3億1,000万円
従業員数: 18,253名（2024年7月1日時点）※当社所属の全雇用形態の従業員数

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