D2【渋谷】IT人材ソリューション営業｜法人向けリソース提案

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ＡＲアドバンストテクノロジ株式会社

雇用形態: 正社員
勤務地: 〒150-0002 東京都渋谷区渋谷二丁目17番1号　渋谷アクシュ18階東京都渋谷区渋谷2-17-1　渋谷アクシュ18F
転勤: なし
試用期間: あり
試用期間の詳細: 試用期間：3~6 ケ月　同条件
職種: 法人営業（新規開拓営業）
採用企業の業種: IT・通信・インターネット
給与: 年収 550万円 - 800万円

仕事内容: ■募集背景 ARIは、クラウド技術とデータ・AI活用によるビジネストランスフォーメーションデザイナーとして社会変革をリードするDX企業です。「BX designer（ビジネストランスフォーメーションデザイナー）」として、お客様の創造的なビジネスゴールの実現に向け、DX化のためのデジタルシフト、クラウドシフト、データ・AI活用支援等、顧客の課題解決に向けたサービスを提供しております。本ポジションは、セールス部においてIT人材・リソース支援営業として顧客対応を担うポジションです。顧客・パートナー・エンジニアの拡大に伴い、提案・マッチング体制の強化を進めており、既存顧客を中心に安定した取引を支えていく営業メンバーを募集しています。成果やプロセスが正当に評価される環境のもと、これまでの営業経験を活かしながら、IT人材・リソース領域での提案力を高めていきたい方に適しております。同社の強みクラウド技術に加えてITコンサルやUIUXデザインも内製化していることによる、三位一体型の課題解決クラウドやAIデータ活用といった需要が多い技術領域でのノウハウの豊富さパートナー企業様も含めたリソース調達力 ■業務内容エンドユーザー（法人）や大手SIerを中心に、顧客課題のヒアリングから提案、マッチング、稼働後のフォローまでを一貫して担当します。単なる人材紹介・マッチングではなく、顧客のプロジェクト状況や技術ニーズを把握した上で、適切なIT人材・リソースの提案を行い、長期的な取引関係の構築を目指します。 ■具体的な業務内容：・顧客の課題ヒアリング、要件の整理・自社エンジニアを中心としたリソース提案・稼働調整、契約内容・単価の調整、契約更新対応・稼働後のフォロー、アフターサポート・既存顧客対応を中心とした営業活動・技術、コンサルメンバーと連携した提案対応 ※新規開拓については、経験や状況に応じて段階的にお任せします。入社後は営業部に配属となり、OJT形式で業務をキャッチアップしていただきます。まずは既存顧客対応からスタートし、業務の流れや提案方法を理解した上で、徐々に担当範囲を広げていきます。上司・先輩社員がフォローしながら進める体制のため、 IT人材・リソース営業の経験を積みながら、着実にスキルアップできる環境です。 ■就業環境少数精鋭のチームのため、上司やメンバーとの距離が近く、相談や情報共有がしやすい環境です。日々の営業活動では主体性を大切にしつつ、成果だけでなくプロセスも含めて評価されるため、経験を積みながら安定して成長していくことができます。 ■ポジションの魅力成果や日々の取り組みが正当に評価される文化があります。営業成績に応じて半期ごとに評価を行っており、実績次第では役割や担当領域の拡大、昇格につながる仕組みを整えています。まずは営業メンバーとして経験を積みながら、成果を重ねることで着実にステップアップしていける環境です。 ■メンバー構成（これまでの経歴）営業メンバーは、30代〜40代を中心に、 SI業界におけるリソース営業・IT人材支援営業の経験者で構成されています。・エンジニア派遣営業経験者・IT人材支援サービス営業経験者・人材派遣営業（IT領域）経験者・求人広告営業出身（IT人材領域を担当）・新卒入社後、IT人材・リソース営業を経験いずれもIT人材・リソース支援領域での営業経験を持つメンバーで、業界理解を前提に、提案・マッチング・フォローまでを担当しています。 ■キャリアパス（一例） 20代後半で入社後、営業メンバーとして経験を積み、 30代前半でリーダー職、30代半ばで管理職（課長級）へ昇格。現在は部長補佐としてマネジメント・組織運営に携わりながら活躍しています。成果と役割に応じて評価されるため、年齢に縛られずキャリアアップを目指すことが可能です。 ■配属先からのメッセージ顧客・案件数の増加に伴い、営業メンバーの増員を行っています。入社後は既存メンバーと連携しながら業務を進め、業務理解が進んだ段階で、顧客対応をお任せしていく想定です。これまでの営業経験や知見を活かしながら、チームの一員として提案活動に取り組んでいただける方を歓迎します。 ■サポート専門領域別技術研修（業務知識、ソフトスキル、生成AI、PM等）幅広いビジネススキルeLearning研修サービス資格取得支援（AWS/Azure/GCP認定、PMP、IPA等） OJTやチームでのモブ＆ペアレビューによる実践的な成長支援各種勉強会も盛んに開催社員同士のコミュニケーション費用支援制度メンター制度によるオンボーディング支援人事や役員へのよろず相談（セーフティーネット）の設置社内公募制度を活用して部署をまたぐ異動の実現年2回の人事考課（目標達成度およびスキルレベルの到達を上司と確認）と年一度必ず実施する社長や役員とのフィードバック面談

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