【東京】ソリューションプランナー　（インサイドセールス）

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株式会社Speee

雇用形態: 正社員
勤務地: 〒106-0032 東京都港区六本木3-2-1 六本木グランドタワー35階・39階本社東京都港区六本木3-2-1 六本木グランドタワー35階・39階最寄駅・地下鉄南北線六本木一丁目駅直結・地下鉄日比谷線、大江戸線六本木駅徒歩5分
交通手段: ・地下鉄南北線六本木一丁目駅直結・地下鉄日比谷線、大江戸線六本木駅徒歩5分
転勤: なし
試用期間: あり
試用期間の詳細: 3カ月、試用期間中の労働条件変更なし
職種: 法人営業（新規開拓営業）
採用企業の業種: IT・通信・インターネット
給与: 年収450~700万円

仕事内容: 職務概要マーケティングコンサルティング事業本部のソリューションプランナー（インサイドセールス）として、Webマーケティング予算300万円以上の中堅・大手企業に対し、中長期での関係構築を起点にした、質の高い商談創出を担っていただきます。短期的なアポイント獲得数のみを追うのではなく、顧客のマーケティング課題と意思決定のタイミングを丁寧に理解し、「この領域のことならまずSpeeeに相談しよう」と思っていただける関係性を築く役割です。フィールドセールス（ソリューションセールス）への質の高いリード提供、そしてマーケティング/FSへのフィードバックを通じた事業全体の進化への貢献がミッションです。なぜ今、このポジションなのか ■ 市場背景：「啓蒙しながら伴走する」フェーズへ ChatGPTやGeminiの普及により、ユーザーの情報収集・購買行動は「自分で検索して比較する」時代から「AIにおすすめを聞いて決める」時代へと急速にシフトしています。AI経由の購買行動はすでに全体の約10%に達し、今後さらに拡大が見込まれています。この変化に対応するのが AEO（Answer Engine Optimization／AI検索最適化）です。一方、市場の現場では：多くの企業がAEOに関心を持ちつつも、何から着手すべきか判断しきれていない状態経営層・マーケティング責任者が、自社における AI検索の影響度を見極めている段階「いずれ必要」と認識しつつ、社内の優先順位付けや予算化が進んでいない企業が大半つまり、短期的な刈り取り型の営業ではなく、顧客の検討段階に合わせて情報提供と対話を重ね、判断のタイミングに寄り添うことが求められるフェーズです。 ■ Speeeだからこそ提供できる価値 3,500社以上のマーケティング支援実績に裏付けられた、業界・課題ごとの深い知見独自指標「AI Visibility Score(TM)」による、顧客企業の現状を可視化・診断できるツール群 SEO（足元の収益基盤）とAEO（次の競争優位）を両輪で提案できる、業界でも希少なポジション顧客にとって本当に意味のある情報・診断・タイミングを提供できる土台が整っています。 ■ このポジションならではの面白さ市場最前線の顧客の声がリアルタイムで集まる -- 「AI検索時代に企業が何を求めているか」を誰よりも早く、深く理解できるポジションです顧客の声がサービスの進化に直結する -- マーケティング・FSへのフィードバックが、新しいプラン設計や提案ストーリーの磨き込みに反映されます顧客理解の深さが評価される -- 件数ベースの評価にとどまらず、顧客の状態を見極めて最適なタイミングで商談化につなげる、戦略性の高い役割です主な職務内容リード精査と優先順位付け：保有リストや新規リードの分析、中長期で関係構築すべき顧客の見極め顧客理解の深化：顧客企業のWebマーケティング状況、組織構造、意思決定プロセスの調査・分析アプローチ戦略の設計：顧客特性と検討フェーズに合わせたコミュニケーション計画の立案（複数回・複数チャネルでの接点設計）電話・メールでのナーチャリング：顧客にとって有益な情報提供を通じた継続的な関係構築アポイント獲得と引き継ぎ：顧客の検討が進んだタイミングでのFSへの情報共有と円滑な連携マーケティング/FSへのフィードバック：顧客の声や市場動向の還元、ナーチャリング過程で得た知見の共有求める人物像短期的な数値目標の達成だけでなく、中長期での信頼関係構築にやりがいを感じる方顧客の状況を深く理解した上で、最適な提案タイミングを見極めることに面白さを感じる方一方的な提案ではなく、顧客にとって有益な情報を継続的に届けるスタイルで仕事ができる方すぐに結果が出ない状況でも、半年・一年先を見据えて関係構築を続けられる粘り強さがある方顧客接点で得た知見を、事業全体の進化につなげていく視点を持つ方
応募条件: 【必須スキル・経験】法人営業経験 B2Bコミュニケーションにおける基本的なビジネスマナーと交渉スキル電話でのコミュニケーションスキルとヒアリング能力【歓迎スキル・経験】アウトバウンド×新規開拓の営業経験 B2B営業、テレアポイント、インサイドセールス経験マーケティングツールやCRMシステムの利用経験 Webマーケティングや広告に関する基礎知識データ分析や顧客インサイト抽出経験【求める人物像】自分のスキルや工夫で成果を出すこと自体に喜びを感じる方（肩書きや他者からの評価よりも、自分の中での「うまくなった」実感を大事にする方）うまくいかない時に「やり方が悪かった」と捉えて改善サイクルを回すことを楽しめる方（環境や相手のせいにせず、自分のアプローチを磨き続けられる方）短期的に成果が見えにくい期間も、プロセスの改善自体にやりがいを見出せる方傾聴力：顧客の潜在ニーズを引き出せる傾聴力とコミュニケーション能力を持った方自律性と協調性：目標達成に向けて自律的に行動しつつ、チームでの情報共有を大切にできる方
求める人物像: 短期的な数値目標の達成だけでなく、中長期での信頼関係構築にやりがいを感じる方顧客の状況を深く理解した上で、最適な提案タイミングを見極めることに面白さを感じる方一方的な提案ではなく、顧客にとって有益な情報を継続的に届けるスタイルで仕事ができる方すぐに結果が出ない状況でも、半年・一年先を見据えて関係構築を続けられる粘り強さがある方顧客接点で得た知見を、事業全体の進化につなげていく視点を持つ方
勤務時間: 【勤務時間】・9:30〜18:30（休憩60分）・裁量労働制：なし・時間外労働：あり（月20〜45時間程度）
休日・休暇: 【休日・休暇】・完全週休2日制（土日）、国民の祝日・夏季休暇（7月〜9月の間で任意の3日間付与）・年末年始休暇（12/29〜1/3）・有給休暇（4月or10月のタイミングで10日付与）・慶弔休暇（結婚、忌引）・産前産後休暇（6週間、8週間）・出産立会い休暇（子どもの出産時、1.5日）・マタニティ健診休暇（1日）・ファミラブ休暇（配偶者・家族の希望で設定、年1日）・育児休業・リフレッシュ休暇（5年勤務ごとに10日付与）・年間休日：120日
社会保険: 健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険
福利厚生: 【保険】・各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）【諸手当】・交通費支給（上限あり、自転車通勤も可）・住宅補助手当（規定エリア居住の場合）・家族手当（配偶者･子に限る）・勤続手当・食事会費用補助（S-pay制度）・結婚祝い金・出産準備金・出産祝い金・マタニティ健診補助・ベビーシッター補助・健康診断・予防接種（会社負担） ※各手当は支給条件があります、詳細は内定通知時にご説明いたします。【就業制度】・フレックスタイム制度・ワークスタイルオプション（妊娠・育児・介護といったライフイベントの変化に応じて一時的に働き方を変えることが可能）・副業認可制度【特徴的な取り組み：Speee Library】 3,000冊を超える本が揃った社内図書館です。貸出も行い、蔵書にない本は10,000円/月まで購入できます。【特徴的な取り組み：Speee Cafe】最高品質のコーヒー豆を数種類仕入れ、日替わりで提供。専任スタッフが淹れた本格的なドリップコーヒーやカフェラテが、いつでも無料で楽しめます。【働く環境】・高品質なオフィス環境（六本木グランドタワー35階・39階、六本木一丁目駅直結）・Speee Lounge（活発なコミュニケーションを誘発しSpeeeの「知の集積」を増やすことを目的とした共用スペース）・マッサージルーム（国家資格取得の常駐スタッフによる本格的施術・予約制）・フィットネスルーム（オフィス内・予約制）・仮眠室（オフィス内）【待遇・福利厚生】下記をご参照ください https://speee.jp/recruit/fabric/
選考フロー: (1) 書類選考 (2) 1次面接（人事担当） (3) 2次面接（配属事業部のリーダー・マネージャー） (4) 最終面接（配属事業部の事業部長） (5) 内定通知・面談（年収のご提示） ※選考状況により追加の選考や面談を実施する場合があります。 ※ご応募の後、選考に先立ちキャリアポータル運営局よりご連絡差し上げる場合がございます。
受動喫煙対策: 屋内原則禁煙（喫煙専用室・喫煙室あり）
受動喫煙対策の詳細: 全面禁煙（ビル内に共同喫煙室あり）

採用企業情報

採用企業名: 株式会社Speee
業種: IT・通信・インターネット
事業内容: マーケティングインテリジェンス事業デジタルトランスフォーメーション事業
会社HP: https://speee.jp/
採用企業について: 同社は、Speeeという企業自体を1つのプロダクトとして捉えています。そのプロダクトが様々な事業を生み出し、世の中にある課題を解決してゆく。そのような存在になることを目指しています。 Speeeは2007年にモバイル検索のコンサルティング事業により創業しました。現在は従業員数400名規模（2019年10月現在）となり、マーケティングインテリジェンス事業とデジタルトランスフォーメーション事業を2つの柱として、次の柱を生み出すべく事業開発へのチャレンジを続けています。マーケティングインテリジェンス領域ではマーケティング総合支援ツールの「Markeship」やネイティブアドプラットフォームの「UZOU」を立ち上げ。デジタルトランスフォーメーション領域では不動産売却・査定サービスの「イエウール」、外壁塗装・屋根塗装の優良業者紹介サービス「ヌリカエ」などを立ち上げてきました。また東南アジアでのHR事業など、既存の事業の延長線上にない非連続的チャレンジが複数走っているところです。外部資本への異存なしに、これだけの多角化展開を実現する企業は極めて稀かもしれません。それぞれの事業が急成長し、収益を生み出せているからこそ、新しい事業への人材・資本投下を続けることができています。「解き尽くす。未来を引きよせる。」という言葉をコンセプトにしています。テクノロジーによって、社会の課題を解決し続けていく。そうして、たとえば本来ならば10年後に実現するような未来を、Speeeの技術とプロダクトによって、より短い時間で引きよせる。といったことを、同社は目指しています。事業を開発し続け、社会の課題を解き尽くしていく。そして、未来を引きよせる。そのために技術投資と仲間集めを惜しむことなく、挑戦し続けます。【事業内容】マーケティングインテリジェンス事業デジタルトランスフォーメーション事業
設立年月: 2007/11/29
株式公開: 未上場
資本金: 1,371,498千円 (2021年6月30日)
従業員数: 400名(2019年4月1日現在)

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