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【東京】DXソリューション営業（リーダー候補）　◆エンタープライズ企業との取引多数／教育制度充実｜バルテス・ホールディングス株式会社 | キャリアポータル

仕事内容: ＜事業の紹介＞バルテス・イノベーションズは2012年の設立以来、DX推進と最先端技術の活用を通じて、企業のビジネス変革を支援してきました。 Web・モバイルアプリ開発、VR/AR/3D技術、クラウドソリューション、サイバーセキュリティなど幅広い領域をカバーし、製造業や官公庁など多様な業界で実績を積み重ねています。同社の強みは、親会社バルテス株式会社のソフトウェアテスト／品質向上ノウハウを活かした高品質な開発体制。要件定義から保守・運用までワンストップで対応し、プロトタイプ活用による仕様の明確化で手戻りを最小化しています。また、ローコード／ノーコード導入支援、AI活用を含む効率的な開発プロセスにも挑戦しています。バルテスグループでは、DX支援、UI/UXデザイン、セキュリティ、クラウド、AIなど多様なITサービスを展開するテクノロジー企業グループです。社会インフラや日本のモノづくりのデジタル化を支えるべく、戦略フェーズから運用フェーズまで一貫したDX支援を提供しています。 https://www.valtes-innovations.co.jp/ ☆営業職紹介動画☆ https://www.youtube.com/watch?v=HXwlMa1GTa4&list=PLILBBxmOsLH9czsfrVhwXZhgiPXw5J0WE&index=15 ☆オフィス紹介動画☆ https://www.youtube.com/watch?v=4nqRLiWYm-4&list=PLILBBxmOsLH9czsfrVhwXZhgiPXw5J0WE&index=2 （その他参考）https://www.youtube.com/watch?v=xtQeFK_V9rY　※本ポジションはテストの営業ではございません） ■バルテスグループの魅力 ◎ホワイト企業認定3年連続プラチナランク取得＆14期連続成長中！上場している成長企業のため、安定した働き方が可能です。 ◎成長を支える教育制度バルテスグループでは、「人を育てる」ことを重要視しています。社員の成長を会社全体で支えるをテーマに、社外へ向けの研修事業のプログラムを、社員が無償で受けられることもその一環です。 ☆バルゼミ　【社員のスキルアップと専門性の向上を支援するための教育プログラム】 https://note.valtes.co.jp/n/nc8d616862e1f ＜魅力＞ ■ 裁量の大きさ・組織立ち上げフェーズのため、営業戦略の企画から実行までを自らリード可能。・提案内容やアプローチ手法に制限がなく、自由度の高い営業活動が可能。自社サービスにとらわれず、必要に応じて外部ソリューションや協力会社との連携も含めた提案ができるため、顧客の本質的な課題解決に向けた柔軟な提案が可能です。 ■ エンジニアとの距離の近さエンジニア部門と営業部門の責任者が同じであるため、営業と技術部門の連携が非常に密接。社内エンジニアとの折衝を通じて、技術的な裏付けのある提案が可能。提案段階からプロジェクト設計・実行まで一貫して関われるため、顧客との信頼関係構築にもつながります。 ■ デザインや協力会社も踏まえた提案が可能・UI/UXデザイン部門や教育事業部門、協業企業（ヘルプデスクなど）との連携により、幅広いソリューションを組み合わせた提案が可能。・顧客の業務課題に対して、単なるIT導入ではなく、業務改善・体験向上・組織変革まで踏み込んだ提案ができます。・展示会・セミナーなどのマーケティング施策とも連動し、リード獲得から提案までの一連の流れを自ら設計・実行できます。 ■バルテスグループの魅力 ◎エンタープライズ企業との取引多数数千万~数十億円規模の案件、大手金融・流通・Fintech企業が顧客です。他にもインフラ、医療、教育、製造など幅広い業界とお取引をしています。 ◎成長を支える教育制度バルテスグループでは、「人を育てる」ことを重要視しています。社員の成長を会社全体で支えるをテーマに、エンジニア向け情報サイトの一般公開や、社外へ向けて展開している研修事業のプログラムを、社員が無償で受けられることもその一環です。＜募集背景＞テスト事業のみのイメージから脱却し、DX事業領域を拡大していくため、新たに立ち上げたDX事業推進部のメンバー募集となります。顧客の本質的な課題解決を支援する「真のDXパートナー」として、共に価値を創造する仲間を募集します。＜チーム体制＞部長（プレイングマネージャー）1名営業メンバー 2名少数精鋭のチームで、部長との距離も近く、意思決定のスピードが早い環境です。営業スタイルと案件規模現在は既存顧客が中心ですが、今後は新規開拓に注力していきます。リード獲得は、展示会・セミナー・グループ会社からの紹介など多様な手法を活用。エンタープライズ企業との折衝が多く、案件規模は5,000万円〜1億円が中心で、中には数億円規模もあります。顧客の経営課題に直結する提案が求められます。＜仕事内容＞・ターゲット企業の選定展示会やセミナーなどのイベントにも関与し、新たな顧客との接点を創出します。・顧客との関係構築と課題の把握・アプローチ戦略の策定と提案資料の作成協力会社（教育事業、ヘルプデスク、デザイン会社など）との連携も含めた提案が可能・技術部門・デザイン部門・協力会社との連携によるプロジェクト推進・導入後のフォローと追加提案・チーム運営（育成・進捗管理・成果最大化）と社内連携チームメンバーの育成や営業活動の進捗管理を行い、成果を最大化するための支援をします。技術部門、マーケティング部門などと連携し、提案の質を高めます。＜将来のキャリアと魅力＞ ◎事業成長の中核を担うポジション新規組織の立ち上げフェーズで、営業戦略の企画から実行までをリード。自らのアイデアで新しいサービスや提案モデルを創出できます。 ◎ 社会的意義のあるDX推進バルテスグループは「品質を守り、高めることでよりよい世界をつくる」を理念に、医療・教育・金融・インフラなど社会性の高い領域でDXを支援。顧客の業務効率化・安全性向上・コスト削減に貢献する提案が可能です。 ◎ キャリアパスの広がりリーダー、マネージャーやコンサルタントポジションへのステップアップも可能です。
応募条件: ＜応募要件＞【必須スキル・経験】・大手企業への法人営業経験（２年以上）・顧客の業務課題を聞き取り、課題の整理から解決方法の提案までを行った経験・提案書の作成経験（提案の骨組みを考え、資料にまとめた経験）【歓迎スキル・経験】・業務整理・業務設計・BPRの経験・デジタルマーケティング、B2Bマーケティングの知識・AI活用による業務改善、EtoE提案経験【求める人物像】・成長意欲のある方・顧客の話をよく聞き、課題を深く理解したうえで、解決策を考えられる方・仕事をスピーディに進められる方・周囲と協力しながら、円滑にコミュニケーションが取れる方・約束や期限を守り、責任感を持って行動できる方
求める人物像: 成長意欲のある方・顧客の話をよく聞き、課題を深く理解したうえで、解決策を考えられる方・仕事をスピーディに進められる方・周囲と協力しながら、円滑にコミュニケーションが取れる方・約束や期限を守り、責任感を持って行動できる方
勤務時間: 9:00〜18:00（休憩60分）／実働8時間 ※フレックスタイム制有（コアタイム10:00〜15:00）
休日・休暇: 【年間休日数：120日以上】・完全週休2日制（土・日・祝）・有給休暇　※試用期間終了時に付与・リフレッシュ休暇（2日）・夏季休暇・年末年始休暇・慶弔休暇（パートナーシップを含む）・産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、配偶者の出産に伴う特別休暇 ※年に最大4日、会社や部門の方針発表、研修を目的とした土曜出勤日があります
社会保険: 健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険
福利厚生: ＜福利厚生＞・会員制福利厚生サービス利用可・社員持株会制度・確定拠出型年金制度・社内表彰制度・出産お祝い金・慶弔見舞金・女子休暇（生理休暇）・インフルエンザ予防接種受診料補助（本人、家族）・各種資格支援制度・各種イベント・社内サークル活動・時短勤務制度＜加入保険＞雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険＜諸手当＞・インセンティブ手当・時間外手当全額支給・家族手当：子ども1人目5,000円、2人目以降10,000円・役職手当・JISEDAI手当（住宅補助）・在宅勤務手当・社外勤務手当 ※各種制度には規定あり＜定年＞ 60歳
選考フロー: 書類選考　↓ 1次面接（オンラインor対面）・Webテスト　↓ 2次面接　↓ 内定　↓ 入社 ※入社日はご相談に応じます ※選考フローは変動する可能性がございます。 ※ご応募の後、選考に先立ちキャリアポータル運営局よりご連絡差し上げる場合がございます。
応募に必要な書類: 履歴書・職務経歴書・その他の書類
受動喫煙対策: 屋内禁煙
受動喫煙対策の詳細: 喫煙環境：敷地内全面禁煙

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