セールス/パートナーマネジメント（マネージャー候補）/BPOマネジメント

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株式会社タイミー

雇用形態: 正社員
勤務地: 東京都港区東新橋1丁目5−2汐留シティセンター35階東京都港区東新橋1丁目5−2汐留シティセンター35階株式会社タイミー　東京本社
転勤: なし
試用期間: あり
試用期間の詳細: 3か月／試用期間中の条件：同じ
職種: 代理店営業
採用企業の業種: IT・通信・インターネット
給与: 年収：800万円 - 1000万円

仕事内容: ＜募集背景＞タイミーは、即戦力人材と企業をマッチングするプラットフォームを通じて、社会の「働き方」に変革をもたらしています。中でも戦略商圏部が推進する「戦略商圏プロジェクト」は、従来のデジタルマーケをメインとしたGo To Marketアプローチではリーチできなかった顧客セグメントを営業代行（BPOパートナー）を活用したプッシュ型アプローチで開拓し、タイミーを全国のインフラへと広げていくことをミッションとしています。また新たなアプローチ手法を模索しながらタイミーの可能性をさらに浸透させていく事業成長の重要な柱となる部署です本部書ではすでに複数社のBPOパートナーと提携しており、高い獲得生産性を維持しながら投資拡大していくフェーズへと移行しています。この拡大フェーズにおいて、複数の社内パートナー管理者（社員）を束ね、BPOパートナー全体の獲得生産性を最大化する「パートナーマネジメントグループ」の中核を担うグループマネージャーを募集します。＜ミッション＞パートナーマネジメントグループを統括し、エリアマネージャー（社員5名：各自が数十名規模のBPOマネジメントを担う）のマネジメントを通じて、営業代行BPOパートナーの獲得生産性を最大化します。社内では戦略・戦術の立案から実行までを一貫してドライブし、社外ではBPOパートナー上位層とのリレーションを構築しながら、事業計画の達成を牽引していただきます。＜業務内容＞統括するグループのマネージャーとして、以下の業務を横断的にご担当いただきます。組織・メンバーマネジメントエリアマネージャー（社員5名：それぞれが数十名規模のBPOマネジメントを担うポジション）の目標設定、進捗管理、パフォーマンスマネジメントメンバーの採用・育成・評価、チームのエンゲージメント強化と文化醸成ベンダーマネジメント（BPOマネジメント）統括営業代行BPOパートナー上位層（役員・部長クラス・現場管理者）との連携・リレーション構築エリアマネージャーを通じたBPO管理者へのリプラン提案・フィードバックの品質向上（現場メンバーへの直接マネジメントは行わず、管理者層を通じた間接的なコントロールが中心）週次での進捗レビューと、予実管理に基づく戦略・戦術の軌道修正戦略・戦術立案管掌エリアにおける獲得戦略・ドミナント戦略の策定と、エリア配分の最適化週次・月次・四半期での経営層へのレポーティングと提言 KPIマネジメント新規アクティブアカウント数創出（アポイント獲得〜利用開始）と2ヶ月目継続率を中心としたKPI管理、グロス100%達成に向けた施策推進獲得／リテンションを担うそれぞれのBPOパートナー役割に応じた目標管理社内プロジェクトマネジメントマーケティング、ガバメントリレーション、営業部門など社内関係部門との連携投資対効果を継続的に改善するための各種プロジェクトの進捗管理・課題特定・解決推進業務プロセス改善営業プロセス（FS/IS）の最適化・標準化 Salesforce等の営業ツールの活用推進と、データに基づくボトルネックの特定・改善＜ポジションの魅力＞営業代行マネジメントという「他社の組織」を動かし、タイミーを全国のインフラへと広げていくダイナミズムを味わえる先行投資部署として大規模な投資の意思決定と実行に関われるまだ誰も成功モデルを確立していない領域で、「勝ち筋」を自らの手で作れる複数の社内エリアマネージャーを複数のBPOパートナーを束ねることで、レバレッジの効いた事業インパクトを出せるチャレンジングなポジション指揮命令権を持たない中で、BPO管理者層を通じて間接的に成果を最大化する、難易度の高いマネジメント（現場メンバーを直接動かせない制約がある）複数のBPOパートナーを通し管理するため、開拓エリアや管理体質など、それぞれ異なる状況や課題に合わせて戦略をリプランし続ける必要がある管理者からの報告だけに頼らず、自ら現場の解像度を上げてレポート・意思決定の質を担保する泥臭さが求められる変化の速い拡大フェーズであるため、生産性を向上に向けた変革への柔軟さを求められる
応募条件: ＜必須要件＞営業組織のマネジメント経験（社員5名以上かつ、二階層以上のマネジメント組織をリードした経験）戦略立案から推進実行までを一貫してリードし、成果を出した経験データに基づいた論理的な思考力と課題解決能力多様なステークホルダーと調整できる高いコミュニケーション能力 Salesforce等のSFA/CRMツールの活用経験上記に加えて、下記のいずれかのご経験営業代行（BPOパートナー）のマネジメントを通じて成果を出した経験営業代理店（取次パートナー）のマネジメントを通じて成果を出した経験事業者向けのオフラインマーケティング経験エンタープライズセールス〜スモールビジネスセールスの幅広いマネジメント経験＜歓迎要件＞人材業界やインターネット企業での活躍実績グロースフェーズの事業／組織での活躍実績事業会社での新規事業立ち上げ、または事業グロースにおけるマネジメント経験（3年以上）営業組織の立ち上げ経験事業計画策定・予実管理の経験マネージャー／リーダー層を束ねたマネジメント経験＜求める人物像＞圧倒的な当事者意識で事業をドライブできる方「自分ごと」としてプロジェクトを捉え、困難な状況でも諦めずに解決策を模索し、成果にこだわり抜ける方。変化を楽しみ、自ら変革を牽引できる方未確立な状況や変化の速い環境に臆することなく、前向きに挑戦し、自ら率先して新しい価値を創出できる方。多様な専門性を持つ仲間をリスペクトし、協働できる方社内外のパートナーやチームメンバーと頼関係を築き、互いの強みを活かしながら最大の成果を目指せる方。「働く」の未来を創るというミッションに共感し、情熱を傾けられる方タイミーのサービスを通じて、社会に大きなインパクトを与えることにやりがいを感じられる方。
求める人物像: 圧倒的な当事者意識で事業をドライブできる方「自分ごと」としてプロジェクトを捉え、困難な状況でも諦めずに解決策を模索し、成果にこだわり抜ける方。変化を楽しみ、自ら変革を牽引できる方未確立な状況や変化の速い環境に臆することなく、前向きに挑戦し、自ら率先して新しい価値を創出できる方。多様な専門性を持つ仲間をリスペクトし、協働できる方社内外のパートナーやチームメンバーと頼関係を築き、互いの強みを活かしながら最大の成果を目指せる方。「働く」の未来を創るというミッションに共感し、情熱を傾けられる方タイミーのサービスを通じて、社会に大きなインパクトを与えることにやりがいを感じられる方。
勤務時間: フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜15:30）標準勤務時間 9:30〜18:30 ※1日8時間勤務×月勤務日数分が1ヶ月の勤務時間数となります
休日・休暇: 年間休日120日完全週休2日制（土・日）、国民の祝日・リラックス休暇（年次有休とは別に、入社初日に年5日分、その後1年ごとに5日分付与される有給休暇）・年次有給休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・産前産後休暇
社会保険: 健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険
福利厚生: ＜福利厚生＞・各種社会保険完備・交通費支給 ※上限5万円/月・実績に応じて昇給有（年2回）＜加入保険＞健康保険/厚生年金/雇用保険/労災保険＜社内制度＞＜従業員持株会＞従業員が自社株を購入できる制度（※持株会への加入が必要）＜ダブルタイミーデイ＞社員がタイミーアプリを利用して働いた場合、報酬額を上乗せ（上限有り）＜書籍購入＞業界知識を深めるに必要な書籍を会社が購入＜セミナー費用補助＞業務に必要なセミナー参加費を補助＜部活動＞趣味などを通じて交流できるよう、活動に応じて費用を補助＜チームビルディング＞チームのコミュニケーションの活性化に向け、一定の予算を好きに利用できる＜結婚祝い金＞結婚した従業員に祝い金を支給
選考フロー: 書類選考 ↓ 一次面接 ↓ 二次面接 ↓ 最終面接 ※面接は2~3回を予定選考中に人事面談あり。 ※ご応募の後、選考に先立ちキャリアポータル運営局よりご連絡差し上げる場合がございます。
受動喫煙対策: 屋内原則禁煙（喫煙専用室・喫煙室あり）
受動喫煙対策の詳細: 屋内原則禁煙（建物内喫煙スペース有）

採用企業情報

採用企業名: 株式会社タイミー
業種: IT・通信・インターネット
事業内容: 「『働く』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、スキマバイトアプリ「タイミー(Timee)」などの事業を展開しております。近年、少子高齢化に伴い、労働に従事する人口の不足が深刻化し、それと同時に労働者に対する負荷が大きくなっています。当社が提供している「タイミー」は、人手不足の解消や職場環境の改善など、企業が抱える「人」に関する経営課題を解決することができます。また、人々の働き方を根底から変え、従来のアルバイトや派遣業界が抱えていた課題を解決し、一人一人が好きな時に働き、自分の時間をより豊かにできる世界を目指します。
会社HP: https://timee.co.jp/
採用企業について: 「『働く』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、スキマバイトアプリ「タイミー(Timee)」などの事業を展開しております。近年、少子高齢化に伴い、労働に従事する人口の不足が深刻化し、それと同時に労働者に対する負荷が大きくなっています。当社が提供している「タイミー」は、人手不足の解消や職場環境の改善など、企業が抱える「人」に関する経営課題を解決することができます。また、人々の働き方を根底から変え、従来のアルバイトや派遣業界が抱えていた課題を解決し、一人一人が好きな時に働き、自分の時間をより豊かにできる世界を目指します。
設立年月: 2017/8/1
株式公開: 未上場
資本金: 36.3億円（2023年8月現在、資本準備金含む）
従業員数: ワーカー数：770万人（2024年4月末時点。サービス開始以来の累計。）

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