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パートナーセールス（リーダー候補） ◆パートナーとともにアライアンス戦略の立案から共同施策の企画・実行、改善までを一貫して伴走
イチロウ株式会社
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2丁目12番4号 ネクストサイト渋谷ビル5階 東京オフィス ┗東京都渋谷区渋谷2丁目12番4号 ネクストサイト渋谷ビル5階 ・渋谷駅から徒歩7分 ・表参道駅から徒歩11分 ・明治神宮前〈原宿〉駅から徒歩15分
- 交通手段
- 渋谷駅から徒歩7分 表参道駅から徒歩11分 明治神宮前〈原宿〉駅から徒歩15分
- 試用期間
- あり
- 試用期間の詳細
- 3ヶ月（試用期間については賞与算定期間に含まれません。 ※その他条件について変更なし）
- 職種
- 代理店営業
- 採用企業の業種
- IT・通信・インターネット
- 給与
- 想定年収 6,270,828円〜8,272,352円（賞与込み）
- 仕事内容
- ■ サマリー ・ 大手介護事業者及び医療機関（パートナー）とのアライアンスを通じて、新たな事業機会を創出し、事業成長を推進するポジションです。 ・ 単なる営業ではなく、パートナーとのアライアンス戦略を描き、事業計画の策定や共同施策の企画・実行を通じて双方の成果最大化を目指します。 ・ 将来的にはパートナーセールス組織をリードし、事業成長を牽引する役割を担っていただきます。 ■ 採用背景｜「営業する」から「事業を共創する」へ イチロウは、「介護の新しい循環（めぐり）をつくる」をミッションに、介護を必要とするご家族様と介護士をつなぐプラットフォームを展開しています。 イチロウの事業成長において、大手介護事業者及び医療機関（パートナー）とのアライアンスは重要な成長戦略の一つです。自社だけでは届けられない顧客接点や新たな価値提供を実現するためには、パートナーとの共創が欠かせません。 現在、パートナーセールスはマーケティング責任者が兼任しており、事業成長に合わせて専任体制への移行を進めています。今後は、大手介護事業者及び医療機関とのアライアンスをさらに強化し、新たな事業機会や価値提供モデルを創出することで、事業成長を加速させていきます。 今回募集するポジションでは、単なる営業活動ではなく、パートナーごとの事業課題を理解し、パートナーとともにアライアンス戦略の立案から共同施策の企画・実行、改善までを一貫して伴走していただきます。将来的にはパートナーセールス組織をリードする役割も担っていただくことも期待しています。 ■ 部門体制 セールス・マーケティング部門への配属となります。 マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト（エンジニア）など他部門と密に連携しながら、パートナー戦略の企画から実行まで一気通貫で推進いただきます。 ■ 具体的な業務内容 ## 入社後まずお任せしたいこと ・ 大手介護事業者（施設運営会社等）及び医療機関との新規アライアンス構築・営業活動 ・ 既存パートナーとの関係構築および成果最大化に向けた伴走支援 ・ パートナー企業の事業課題や業務フローを整理し、共同で改善施策を企画・推進 ・ パートナー向け勉強会や営業支援（イネーブリング）の企画・実施 ・ 新規パートナー獲得に向けた営業施策の企画・実行 ## ご経験やご志向に応じてお任せしたいこと ・ パートナーごとの事業計画・営業戦略の立案・実行 ・ 共同マーケティング・共同営業施策の企画・推進 ・ パートナー制度やアライアンス戦略の構築・改善 ・ KPI設計やデータ分析をもとにした営業戦略・施策改善 ・ エンジニアと連携したパートナー向けシステム・機能の企画・改善 ・ チームマネジメントや組織づくり ■ 使用ツール・業務環境 ・ Google Workspace ・ Slack ・ Notion ・ HubSpot ・ Relation ・ Zoom phone ・ LINE ※今後もAIツールやSaaSを積極的に活用し、営業活動や業務改善の高度化を推進していく方針です。 ■ このポジションの魅力 ・ 営業だけではなく、アライアンス戦略の立案から事業づくりまで携われる ・ 大手介護事業者及び医療機関とのアライアンスを通じて、新たな価値提供モデルや事業機会の創出に挑戦できる ・ パートナーごとに最適な戦略を描き、大きな裁量を持って企画・実行できる ・ マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトなど多部門と連携しながら事業を推進できる ・ 立ち上げフェーズのため、営業戦略や組織づくりにも主体的に関われる ・ 将来的にはパートナーセールス責任者や事業責任者など、事業を牽引するキャリアを目指せる パートナーごとに事業環境や課題は異なるため、一律の営業手法では成果につながりません。相手の事業を深く理解し、アライアンス戦略や共同施策を考え抜きながら、新たな価値提供モデルを共創していくことが、このポジションの醍醐味です。 単なる法人営業ではなく、「パートナーとともに事業を創り、新たな価値提供の仕組みをつくる」ことができるポジションです。
- 応募条件
- ＜必須スキル＞ ・ toB向けITサービス（SaaS等）の営業またはカスタマーサクセス経験（3年以上） ・ 顧客の業務課題を理解し、業務改善や運用設計を含めた提案を行った経験 ・ 社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験 ＜歓迎スキル＞ ・ SaaS企業での営業、カスタマーサクセス、パートナーセールスの経験 ・ 顧客の業務改善や業務フロー設計、導入支援に携わった経験 ・ 営業企画、事業企画、アライアンス推進の経験 ・ スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験 ＜求める人物像＞ ・ イチロウのミッション「介護の新しい循環（めぐり）をつくる」、 ビジョン「誰もが幸せな最期を迎えられる世界」 に共感いただける方 ・ 営業という枠を超え、パートナーとともに事業成長や価値創出に挑戦したい方 ・ 社内外のステークホルダーを巻き込み、新しい仕組みや事業づくりを主体的に推進したい方
- 求める人物像
- イチロウのミッション「介護の新しい循環（めぐり）をつくる」、 ビジョン「誰もが幸せな最期を迎えられる世界」 に共感いただける方 営業という枠を超え、パートナーとともに事業成長や価値創出に挑戦したい方 社内外のステークホルダーを巻き込み、新しい仕組みや事業づくりを主体的に推進したい方
- 勤務時間
- ・勤務時間：10:00~19:00 ・休憩60分 ・時差出勤制度あり（出勤時間：7:00〜10:00、コアタイム10:00〜16:00） ・原則出社：週3~4日本社出社あり(他、リモートワーク勤務可) ・平均残業時間21.1時間/月
採用企業情報
- 採用企業名
- イチロウ株式会社
- 業種
- IT・通信・インターネット
- 事業内容
- 介護事業：居宅介護支援事業/介護施設紹介事業/オーダーメイド介護サービス事業
- 採用企業について
- 【創業のきっかけ】 ◆創業のきっかけは、10年以上にわたって携わってきた公的介護保険制度への危機感でした。国民全員が広く利用できる制度として、とても優れた仕組みでありながら、増え続ける高齢者や多様化する介護ニーズへの適応が追いついていない実感を持ちました。更に、増え続ける社会保障費の抑制という大きな課題も抱え、制度としての存続可能性への危機感も感じていました。私たちは、このような介護が抱える大きな社会課題を解決するためにイチロウ株式会社を創業しました。 【事業内容】 ◆介護事業： 居宅介護支援事業/介護施設紹介事業/オーダーメイド介護サービス事業 【事業のVISION】 ◆在宅介護のインフラとなるべく、28年度の人口カバー率100％（全国へのサービス展開）を目指しており、 将来的に世界へ進出できる介護スタートアップになりたいと考えております。
- 設立年月
- 2017/04/01
- 資本金
- 64,973,640円
- 従業員数
- 44名（2025年4月時点）