【東京】ソリューションセールス（フィールドセールス）

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株式会社Speee

雇用形態: 正社員
勤務地: 〒106-0032 東京都港区六本木3-2-1 六本木グランドタワー35階・39階本社東京都港区六本木3-2-1 六本木グランドタワー35階・39階最寄駅・地下鉄南北線六本木一丁目駅直結・地下鉄日比谷線、大江戸線六本木駅徒歩5分
交通手段: ・地下鉄南北線六本木一丁目駅直結・地下鉄日比谷線、大江戸線六本木駅徒歩5分
転勤: なし
試用期間: あり
試用期間の詳細: 3カ月、試用期間中の労働条件変更なし
職種: 法人営業（新規開拓営業）
採用企業の業種: IT・通信・インターネット
給与: 年収450~700万円

仕事内容: 職務概要 ISが獲得したアポイント経由の営業活動（商談〜受注）、およびマーケティング/ISへのフィードバックを担っていただきます。この事業のミッションは、"検索"という巨大市場が「Google」から「AI」へと書き換わる構造変化の中で、日本企業の勝ち筋を再設計することです。なぜ今、このポジションなのか ■ 市場の地殻変動が、ここから始まる ChatGPTやGeminiの普及により、ユーザーの情報収集・購買行動は「自分で検索して比較する」から「AIにおすすめを聞いて決める」へと急速にシフトしています。すでにAI経由の購買行動は全体の約10%に達し、2027年初頭には3倍規模へ到達する見立てです。この変化の本丸が AEO（Answer Engine Optimization／AI検索最適化）。「AIに自社ブランドを推奨させる」ための新しいマーケティング手法であり、SEOが20年前にそうだったように、これから数千億円規模の市場が立ち上がります。 ■ なぜSpeeeなのか -- "黎明期の挑戦" × "3,500社の事業基盤" 新領域の0→1にチャレンジできる会社は数多くありますが、「実績の土台がある状態で挑戦できる」会社はほとんどありません。 Speeeは： 3,500社以上のマーケティング支援実績を持つSEO領域のリーディングカンパニー独自指標「AI Visibility Score(TM)」を業界デファクトとして確立しに行くポジション SEO（足元の収益基盤）とAEO（次の競争優位）を両輪で提案できる、業界でも希少なポジションつまり、「実績ゼロのスタートアップで博打を打つ」のではなく、確立された顧客基盤と提案力をベースに、新市場を取りに行く -- そういう挑戦ができる環境です。 ■ このポジションでしか得られないもの AEOは市場が立ち上がり始めたばかりの黎明期。サービスの型・プラン設計・提案ストーリーも、これから磨き込んでいくフェーズです。そのため、このポジションは単なる「セールス」ではありません：現場の顧客の声が、そのままプロダクトの進化に反映される -- お客様のリアルなニーズを起点に、新しいプランや事業そのものの企画に踏み込めます商品開発・BizDevへのキャリアパス -- 営業として実績を出した先に、新規プラン設計、事業開発、商品企画への接続が明確に描かれています AI広告運用代理、ネイティブアドプラットフォーム、データマーケティングコンサルティングなど、デジタルマーケティングの最上流〜下流を包括する自社商材をフル活用したコンサルティングセールスが可能「売って終わり」ではなく、事業をつくる側に回りたい人にとって、千載一遇のタイミングです。【主な職務内容】 ISが獲得した商談の引き継ぎ〜初回提案〜受注までの一連のセールスプロセス顧客課題のヒアリング・構造化、自社サービスを組み合わせたソリューション提案提案資料の作成、見積・契約条件の調整、社内関係部署との連携受注後の引き継ぎ・初期フォロー商談結果・失注理由のマーケティング/ISへのフィードバック営業プロセスの改善提案・ナレッジ共有（将来的に）新規プランの企画、事業開発領域への参画【こんな方に来てほしい】新しい市場を「自分の手で立ち上げる」経験に魅力を感じる方既存の型に乗るより、型をつくる側に回りたい方将来的にBizDev・事業責任者・新規事業立ち上げを志向する方確立された事業基盤の上で、攻めの挑戦をしたい方
応募条件: 【必須スキル・経験】法人営業経験（目安2年以上）新規顧客への提案営業経験（既存ルート営業のみは不可）【歓迎スキル・経験】 IT／SaaS／コンサルティング業界での法人営業経験大手企業向けの提案経験商談サイクルが長い（3ヶ月以上）商材の営業経験営業プロセスの改善や仕組み化に取り組んだ経験複数ステークホルダーとの調整・合意形成の経験 SFA/CRM（Salesforce等）を活用した営業管理の経験【求める人物像】顧客の課題に粘り強く向き合い、断られても提案を改善しながらアプローチし続けられる方うまくいかない時に、素直にやり方を変えられる柔軟さがある方一つの案件に固執するのではなく、全体を見ながら切り替えて前に進める方派手な一発よりも、地道なプロセスの積み上げに充実感を感じる方「なぜ受注できたか/できなかったか」を自分の頭で考え、次に活かすことが好きな方チームの成果のために、自分の役割に責任を持って最後までやりきれる方
求める人物像: 顧客の課題に粘り強く向き合い、断られても提案を改善しながらアプローチし続けられる方
勤務時間: 【勤務時間】・9:30〜18:30（休憩60分）・裁量労働制：なし・時間外労働：あり（月20〜45時間程度）
休日・休暇: 【休日・休暇】・完全週休2日制（土日）、国民の祝日・夏季休暇（7月〜9月の間で任意の3日間付与）・年末年始休暇（12/29〜1/3）・有給休暇（4月or10月のタイミングで10日付与）・慶弔休暇（結婚、忌引）・産前産後休暇（6週間、8週間）・出産立会い休暇（子どもの出産時、1.5日）・マタニティ健診休暇（1日）・ファミラブ休暇（配偶者・家族の希望で設定、年1日）・育児休業・リフレッシュ休暇（5年勤務ごとに10日付与）・年間休日：120日
社会保険: 健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険
福利厚生: 【保険】・各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）【諸手当】・交通費支給（上限あり、自転車通勤も可）・住宅補助手当（規定エリア居住の場合）・家族手当（配偶者･子に限る）・勤続手当・食事会費用補助（S-pay制度）・結婚祝い金・出産準備金・出産祝い金・マタニティ健診補助・ベビーシッター補助・健康診断・予防接種（会社負担） ※各手当は支給条件があります、詳細は内定通知時にご説明いたします。【就業制度】・フレックスタイム制度・ワークスタイルオプション（妊娠・育児・介護といったライフイベントの変化に応じて一時的に働き方を変えることが可能）・副業認可制度【特徴的な取り組み：Speee Library】 3,000冊を超える本が揃った社内図書館です。貸出も行い、蔵書にない本は10,000円/月まで購入できます。【特徴的な取り組み：Speee Cafe】最高品質のコーヒー豆を数種類仕入れ、日替わりで提供。専任スタッフが淹れた本格的なドリップコーヒーやカフェラテが、いつでも無料で楽しめます。【働く環境】・高品質なオフィス環境（六本木グランドタワー35階・39階、六本木一丁目駅直結）・Speee Lounge（活発なコミュニケーションを誘発しSpeeeの「知の集積」を増やすことを目的とした共用スペース）・マッサージルーム（国家資格取得の常駐スタッフによる本格的施術・予約制）・フィットネスルーム（オフィス内・予約制）・仮眠室（オフィス内）【待遇・福利厚生】下記をご参照ください https://speee.jp/recruit/fabric/
選考フロー: (1) 書類選考 (2) 1次面接（人事担当） (3) 2次面接（配属事業部のリーダー・マネージャー） (4) 最終面接（配属事業部の事業部長） (5) 内定通知・面談（年収のご提示） ※選考状況により追加の選考や面談を実施する場合があります。 ※ご応募の後、選考に先立ちキャリアポータル運営局よりご連絡差し上げる場合がございます。
受動喫煙対策: 屋内原則禁煙（喫煙専用室・喫煙室あり）
受動喫煙対策の詳細: 全面禁煙（ビル内に共同喫煙室あり）

採用企業情報

採用企業名: 株式会社Speee
業種: IT・通信・インターネット
事業内容: マーケティングインテリジェンス事業デジタルトランスフォーメーション事業
会社HP: https://speee.jp/
採用企業について: 同社は、Speeeという企業自体を1つのプロダクトとして捉えています。そのプロダクトが様々な事業を生み出し、世の中にある課題を解決してゆく。そのような存在になることを目指しています。 Speeeは2007年にモバイル検索のコンサルティング事業により創業しました。現在は従業員数400名規模（2019年10月現在）となり、マーケティングインテリジェンス事業とデジタルトランスフォーメーション事業を2つの柱として、次の柱を生み出すべく事業開発へのチャレンジを続けています。マーケティングインテリジェンス領域ではマーケティング総合支援ツールの「Markeship」やネイティブアドプラットフォームの「UZOU」を立ち上げ。デジタルトランスフォーメーション領域では不動産売却・査定サービスの「イエウール」、外壁塗装・屋根塗装の優良業者紹介サービス「ヌリカエ」などを立ち上げてきました。また東南アジアでのHR事業など、既存の事業の延長線上にない非連続的チャレンジが複数走っているところです。外部資本への異存なしに、これだけの多角化展開を実現する企業は極めて稀かもしれません。それぞれの事業が急成長し、収益を生み出せているからこそ、新しい事業への人材・資本投下を続けることができています。「解き尽くす。未来を引きよせる。」という言葉をコンセプトにしています。テクノロジーによって、社会の課題を解決し続けていく。そうして、たとえば本来ならば10年後に実現するような未来を、Speeeの技術とプロダクトによって、より短い時間で引きよせる。といったことを、同社は目指しています。事業を開発し続け、社会の課題を解き尽くしていく。そして、未来を引きよせる。そのために技術投資と仲間集めを惜しむことなく、挑戦し続けます。【事業内容】マーケティングインテリジェンス事業デジタルトランスフォーメーション事業
設立年月: 2007/11/29
資本金: 1,371,498千円 (2021年6月30日)
従業員数: 400名(2019年4月1日現在)

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