パートナーアカウントエグゼクティブ

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株式会社カオナビ

雇用形態: 正社員
勤務地: 〒107-0052 東京都港区赤坂一丁目８番１号赤坂インターシティAIR 33F 東京都港区赤坂一丁目８番１号赤坂インターシティAIR 33F ※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。＜本社アクセス＞各線渋谷駅直結＜変更の範囲＞本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス
交通手段: 各線渋谷駅直結
試用期間: あり
職種: 法人営業（新規開拓営業）
採用企業の業種: IT・通信・インターネット
給与: 年収 7,000,000 円 - 10,000,000円

仕事内容: ■募集背景当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。大手企業や、中央省庁・地方自治体など、業種業態を問わず多くの企業・団体にご利用いただき、2025年9月末時点で利用企業数4,500社以上に導入いただいており、タレントマネジメント市場における国内シェアNo.1（※）のSaaS企業として成長を続けています。今後のさらなる事業成長・市場拡大を実現するうえで、パートナービジネスは社内外から高い注目と期待を集める、重要な事業領域のひとつです。当社が推進する「パートナーエコシステムの構築と拡大」をさらに加速させるためには、パートナーの事業そのものに深く入り込み、独自の共創価値を生み出せる人材が不可欠です。今回募集する「パートナーアカウントエグゼクティブ」は、パートナー戦略の最前線を担う中核ポジションです。パートナーと共に事業を創り、パートナーのビジネス拡大とカオナビのMRR創出を同時に実現するエコシステムを、自らの手で構築していただきます。 ※ITR「ITR Market View：人材管理市場2024」人材管理市場:ベンダー別売上金額シェア（2015~2022年度）、Saas型人材管理市場:ベンダー別売上金額シェア（2015~2022年度） ■業務内容パートナーセールス本部のメンバーとして、担当パートナー企業様（販売代理店・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて、「カオナビ」の販売拡大を推進していただきます。単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての役割を担っていただきます。【具体的な業務】・パートナーとの事業共創・エコシステム構築担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献・案件創出・クロージング支援パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進「パートナーの強み＋カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築 ■ポジションの魅力・会社の成長を牽引する、パートナービジネスの最前線カオナビの事業成長を牽引する重要領域として、社内外から高い注目を集めているのがパートナービジネスです。国内トップシェアのタレントマネジメントシステムを武器に、パートナーと共に市場を切り拓く。自らのアクションが、パートナーの成功と会社の成長に直結する、手応えのある仕事です。・「売ってもらう」から「共に創る」へパートナーの事業戦略に深く入り込み、「パートナーの本業×カオナビ」という独自のシナジーを現場で生み出しながら、共創価値でMRRを積み上げるBizDevとしての経験が積めます。SaaSビジネスのスケールに不可欠な、市場でも希少なスキルセットを身につけられます。・本部長・マネージャー陣と距離が近い、少数精鋭の環境本部長・マネージャー陣と近い距離感で意思決定や提案ができる環境です。少数精鋭だからこそ、担当案件の推進にとどまらず、組織の仕組みづくりやパートナー施策の企画など、幅広い領域で活躍することができます。出来上がった仕組みを運用するのではなく、ゼロから創り上げる側として、自らのアイデアや経験が組織の標準になっていく。「型を自分で創りたい」という方には、理想的な環境です。・多様なプロフェッショナルとの協業で、視野と能力が広がる大手SIer、ITベンダー、コンサルティングファーム、士業など各業界のプロフェッショナルと共に事業を創ることで、高度な折衝能力・戦略設計力・ビジネス力が磨かれます。・社会貢献性の高いビジネスに携われるタレントマネジメント国内トップシェアの「カオナビ」を通じて、日本企業の「働き方改革」や「人的資本の最大化」を支援する仕事です。一社でも多くの企業に届けることが、社会全体の「はたらく」をよくすることに直結しています。【メンバー紹介記事】・AI時代でも「共存」の大切さは変わらない。パートナーと共に成長を目指すカオナビのアライアンス戦略 https://note.com/kaonavi/n/n9857f285841a ・「紹介をもらう関係」から「ビジネスを一緒に育てる関係」へ。パートナーの事業モデルごと創造する、カオナビPS本部の知略 https://note.com/kaonavi/n/n464191196bf0 「売ってもらう」から「共に創る」へ。パートナーセールスの“新しい形”を追求する、カオナビの現在地 https://vivivi.kaonavi.jp/articles/alliancepartner-260319/ ・パートナーと『共創』し、化学反応を起こす。SIerから飛び込んだ私の挑戦 https://note.com/kaonavi/n/nc74558b7136a ・世界観を「見える化」する──パートナーサクセスが生み出す数多の価値とは https://vivivi.kaonavi.jp/articles/tanaka-eichi-221209/ ・SaaSパートナーセールスの仕組みを作った男が取り組む──今すぐできる「Give」型コミュニケーション術 https://vivivi.kaonavi.jp/articles/takaoka-morio-210421/ ＜従事すべき業務の変更の範囲＞会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務

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